[高天增]：男，汉族，1960年6月生，河南省项城市人，中共党员，研究员，郑州市第十二届人大代表，中国农业大学动物营养与饲料科学农学博士，河南省工商联常委。现任河南广安生物科技股份有限公司董事长兼总裁、中共河南广安生物科技股份有限公司党支部书记。
郑州的六月骄阳似火，热浪袭人。我们《瞭望中国》杂志社一行三人在省工商联宣传部同志的陪同下，来到广安集团总部进行采访。
高天增总裁得知我们到来，不顾三十八度灼热空气的熏蒸，热情地跑到楼下来接我们，其谦逊和蔼、不倨不恭的态度让我们领教了他独有的人格魅力。
他中等身材，面色白净，俊眉朗目，大耳有轮，举手投足间散发出浓浓的书生气息。
宾主寒暄逋定，我们立刻切入正题，倾听他离奇的创业经历
一
如果没有九十年代初对南方经济的几次考察，33岁的高天增可能会一直在科技岗位顺顺当当的干下去。
大学毕业，他凭借着优异的学习成绩分到了河南省农科院畜牧所，工作的7年时间里，高天增当过研究室副主任、养鸡实验场场长、科技开发部主任。当时，它是农科院畜牧所的第一个硕士研究生，省农科院畜牧所最年轻的学术委员会委员，也是农科院内定的第三梯队干部。
年轻有为，春风得意，前途一片光明，幸运女神正向他伸出青睐之手。
1992年的春天，敬爱的邓小平同志南巡讲话，在中国的南海画了一个圈。神州大地一片沸腾，沿海地区那火热的、充满朝气的市场经济氛围，吸引了全国人的眼球。
这一年，利用出差机会，高天增多次到广州、上海等地考察，汹涌澎湃的市场经济大潮冲击着他，他被深深的震撼了。
回来之后，他第一次认真思考起自己的人生之路：“我不能在别人安排好的道路上走一辈子啊，我要有自己的选择，我要创办企业！”
从此，一种创业的激情始终在他胸怀激荡，令他欲罢不能。当时恰巧国家也正号召知识分子停薪留职，创办企业，推动非公有制经济的发展。高天增认为时机已经成熟，于是满怀信心地向领导提交了一份停薪留职申请，表达了自己创业的渴望。不料，他被当头浇了一盆冷水。
领导不放，同事怀疑：“你一个书生，离开单位，能养活自己就不错了，还创业呢？！”
面对这些打击和压力，高天增不退反进，他暗暗发誓：“如果我连自己都养活不了，还算什么人才？不出10年，我一定要拥有自己的事业，自己的洋房，自己的汽车，我要让你们看看！”
决心一下，高天增给自己断了后路：五分钟以后，他把停薪留职申请换成了辞职报告，正式下海。
虽然一咬牙下了海，但是对于办企业，高天增还真是“擀面杖吹火——一窍不通。”他想，大学生毕业参加工作都要先实习，那么创办企业恐怕也得“实习”。
我到哪家企业“实习”好呢？
环顾一周，他选定了一个外资企业，饲料行业的大鳄——北京康地公司。面试时，高天增大谈自己的学历和技术背景，谈自己的理想和抱负，谈饲料行业在中国的广阔前景……豪情万丈地神侃了半天，高天增以为自己的渊博和能言善辩准能打动对方，使其录用自己，没想到负责招聘的洋老总却只对他说了一个字：“NO!?
高天增居然落聘了！！！
“这是我下海后受到的第一次打击”。
说到这里，高天增的脸上绽开了一个深深的笑容，星眸中电光一闪；“真是没想到，呵呵，我自以为是硕士研究生，高级研发员，还当过场长，应聘个小小的业务员还不轻而易举？”
我想不通，而且非常不甘心，再次去应聘，这一次终于如愿以偿。上班后，我问洋老板第一次没有录用我的原因，他对我说：“因为你说得太多了！你知道吗？上帝造人时，给人造了两只眼睛、两个耳朵、却只造了一张嘴，就是为了让我们多看、多听、少说……”
这件事给了我一次深刻的教训：做人一定要谦虚好学。
孔子云“三人行必有我师”，而我总结：“两人行必有我师也！”
这句话从此成为我人生的座右铭，它鞭策着我，让我能够时刻谦虚谨慎，以诚待人，不敢有任何僭越。甚至后来有了自己的公司的时候，我都叮嘱自己的员工无论做任何事情都一定要虚心。
在康地，扎实的基本功和兢兢业业的工作作风，让高天增很快从业务代表擢升为华中区的业务经理，负责江西、安徽、河南、湖北四个省的饲料销售。他在任时创造的销售纪录，直到2003年才被打破。
在康地工作两年，收入和待遇都不错，换做别人，肯定挺满足的，但是高天增是抱着“偷师学艺”的目的来的，一旦“学习期满”就意味着要离开。
康地的老总在美国受过正规的MBA教育，但对中国的文化了解不深。高天增决心离开公司时，他们谈了两个小时，辩论的主题是“老板文化”和“打工文化”。
洋老板说：“美国人大学毕业后，如果学业成绩很好，就会找一家国际公司，比如微软、通用等来施展才华，当个打工皇帝，很少会想到自己去创业。”
高天增说：“美国经历了200多年的资本主义发展，市场已经成熟了，发展机会很少；而中国改革开放才十几年，在这样的巨大变化下，市场机会很多，有志之士都要创办自己的事业，我到康地来打工，只是为我的理想和目标积累一点经验而已，现在我该走了。”
看到高天增去意已定，洋老板说，那我就送你一句话吧：“市场之大，要有所为，有所不为。”
高天增对记者说：“这句话，奠定了我创办公司后进行市场运作的基础，因为我很清楚自己的优势和劣势在哪里，所以优势要大为，劣势要不为。”#p#副标题#e#
二
农村天地大有可为，农村市场商机无限，1996年的高天增就敏锐的意识到：农民、农村、农业是我国经济建设的重要组成部分，解决农民的就业、增收问题是我国重中之重问题。河南是一个农业大省，养殖量是全国第一，农民生活水平却依然不高。为了增加农民的收入、提高农民的生活质量，高天增依然投身于三农产业，他选择饲料行业做为他实现志向的平台。
1996年，高天增联合两个朋友，每人投资十几万元，加上无形资产，一共四十万元，创办了广安饲料科技有限公司。
记者问高总，公司以“广安”为名，是否有什么深刻的含义。高天增解释道：“广安”确实有两个含义：一个是“广纳英才，富邦安民。”邦有大邦，有小邦，一个国家是邦，一群人也是邦，那么“广安”无论对大邦还是小邦，都要做出自己的贡献。我们的经营理念是 “大家都是赢家”，要使股东得到满意的回报，客户得到合作效益，供应商得到联盟的好处，员工得到较好的福利待遇，并且广安也要承担起对社会和国家的责任；另一个原因，四川省有个广安县，是邓小平同志的故乡，公司以其为名，是表达对这位改革开放总工程师的敬仰，以及对他所开创的改革事业的矢志追随。
兴之所至，高总又跟我们讲起公司创办之初选址在郑州的缘由。他说，这是颇费了一番心思的，把总部放在郑州有四个原因：其一，我是河南人，故土难离，我应该在这里起步；其二，河南地处北亚热带和暖温带地区，气候温和，降水丰沛，是一个产粮大省，农产品种类繁多，后备充足；其三，河南号称中原，是中国大陆的核心地带，以这里为中心发展饲料行业，便于向全国辐射。其四，这里是我的家乡，如果我的企业能够赚到钱，我要回报他们，我希望能以我的微薄力量带动我的家乡人脱贫致富。
几句质朴的话语，让我们深切感受到他对故乡和人民的热爱，他对中原大地那股浓浓的不可言喻的深情悄悄在室内弥漫，我的心里也不由汹涌起一种感动的情绪……
“创业之初，我们雇了十多个人，租了一个小车间，一处办公房，公司就算正式运营了。当时实力弱，所以决定生产高科技饲料。1996年-1997年是公司的起步阶段，这个阶段的特征就是高起点、高投入（指精力的投入）。那时候，我们力量小，人少，大家都吃苦耐劳，不计报酬。为了跑市场，搞调研，签订单，我们经常晚上坐火车、汽车出发，在车上过夜，白天抖擞精神去拜访客户，几乎每个人都睡过地板。我们研发的饲料一袋20公斤，大家不分老板雇员，一齐动手一袋一袋的做，真是不知疲倦，乐在其中。功夫不负苦心人，第一批产品投放市场后反响不错，订单频来，我们在中原地区打响了“饲料战”第一炮。”
5年后，广安公司被河南省人民政府批准设立为河南广安生物科技股份有限公司，成为河南省畜牧行业第一家股份制企业；被河南省科学技术厅认定为高新技术企业，公司资产也由创业时的40万元发展到1600万元。
这个时期，高天增提出扩大股本，使企业向社会化方向发展。当时有的股东不同意让更多人入股。他却认为企业不发展规模很难作大、做长久。而发展规模就要有钱，如果靠银行贷款，一是较难争取，二是负债率高。所以，他认为应该通过不同形式扩股，为广安吸收资金。当然，他们也不是谁给钱就要。广安搞了一次“百名博士、教授入股计划”，到现在为止，已经有北京以及郑州、新乡、上海、长沙等地的博士后、博士生导师80多名入股了。所有的股份不配、不送，都要掏钱买。
在运作中，我们深切地感受到高素质的专家入股，可以使企业有质的变化。过去，我们请专家当顾问，他们不好意思谈顾问费，对企业的服务也漫不经心。现在这些顾问把自己的血汗钱投到企业了，就真正把它当成了自己的企业。这是广安“智慧社会化”的一步棋，目前已经得到了意想不到的收获。
“那种感觉真是妙不可言！”高总眼角眉梢都洋溢着成功的喜悦。
这项计划，我们打算长期搞下去，吸收的专家，博士也不限于100名。
不积跬步无以至千里，不以规矩不能成方圆。正是有了广安公司平时一点一滴的积累，才有了日后深厚的竞争底蕴，才使这叶小小的扁舟能在经济大潮中经受得住一次又一次的潮涌浪袭：
---1998年对饲料行业来说可谓是不景气的一年，生猪价格下跌，鸡蛋价格上不去，导致饲料价格自然下跌，而且呈直线下滑。然而“广安”公司有着深厚的客户和群众基础，受到的冲击很小，依旧保持着平稳发展。
---1999年爆发的价格大战，使整个行业的利润降至极点，有的公司甚至到了每销售一吨饲料亏损100元的地步，广安却靠出色的经营使产销量不降反升。
居安思危，未雨绸缪。
高天增认为，要想获得最大的利润，关键在于建设一个稳定而又不断发展的网络，也就是说，网络建设是当前实体企业生存和发展的命脉。所以说，要改变这种现象，增加我们的利润，必须研究市场网络的组建和发展。
在这一思想指导下，广安将国内市场划为中原西区、中原东区、中原南区和中原北区四大区，同时组建由4个分公司，5个代理商，10个办事处，300个经销商组成的营销网络，在营销网络中实施终端精耕强作、渠道分解运行的办法，直到让终端满意，提高市场占有率；同时在市场网络建设中，避免市场冲突，价格混乱，区域乱窜等问题。
2001年，广安的销售业绩节节攀升，饲料销售、原料贸易、网络信息的经营收入较上一年分别增长23%、20%、30%，企业的总收入较上一年增长了30%，企业的利税翻了一番还要多。
这年年底，广安向河南省经贸厅申请了自营进出口权，并与国外商家开始了接触与合作。同时，“广安”猪用预混料产品经过严格的检验，被河南省出入境检验检疫局批准为出口食用动物专供饲料。
谈及过去几年企业的发展，高总难以掩饰内心的喜悦，他说：“去年我们销售额近6亿元，客户遍布全国十几个省、市、自治区。我们的核心竞争力就是创新服务。我们公司自己研制的新产品多，每上一个新产品，都会对原来的产品有促进作用。到现在，我们的产品形成了环形链，核心重点产品是高科技产品，饲料、兽药、养殖、畜产品加工销售、信息服务，互相促进，互相推动。
三
以人才为中心，实施文化战略。
公司进入成长期后，广安开始奠定公司的文化、理念、战略。当时，有位顾问对高天增说，你这个企业太小，不要谈什么“文化”。但高不同意这种说法。他认为，文化是企业发展的灵魂，是一个企业长期发展、持续经营的核心动力。未来企业的竞争，归根结底都是企业文化和管理的竞争。
9年间，高天增从没有放弃过打造公司的经营理念和企业文化。公司提出了：大家都是赢家的经营理念；服务社会，永续经营，广纳英才，安邦富民的经营宗旨；致力于直接或间接为人类提供安全健康的食品及服务的企业使命等；社会上传播《广安之歌》的主题曲、《广安之声》的宣传刊物、广安CI手册、广安员工必读手册等，都成为每个广安人的工作必需品。广安的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化和用来指导高中层管理人员工作的《广安基本法》更加体现了“广安”的文化内涵，通过这些文化的渗透和实施，广安人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。
1997年，广安公司引进美国“管理圣经”《第五项修炼》，要求每一个员工从个人岗位做起，进行自我超越，开发自己的潜能；要求每个员工在做人或做事时，都要改善心理模式，进行换位思考，以求得互相理解、互相支持；还要求大家在做事业时荣辱与共，构筑共同远景；精诚合作，加强团队学习；以大局为重，进行系统思考。
在高天增一手打造的企业文化中，最有代表性的算是培训这一项了，这也是广安公司重中之重的一个工作内容。
有的人说，广安是个社会培训学校，给其他公司培训了一大批业务经理、高级管理人员和总经理。高天增却认为这是件值得高兴的事情，这不但说明了广安的实力和内涵，同时也为社会和其他企业培养输送了一批又一批的有用之材，这是广安对国家和社会的贡献啊。
更让记者愕然的是家喻户晓的中国牧业网居然就是广安公司创办的。
2000年，为了满足企业的信息需求，也为了让中国的农民能够把握时代脉搏，利用互联网的快速查询，获得有效信息，高天增创办了中国牧业网、中华养殖信息网。创办当年，中国牧业网就因其庞大的信息量、日浏览量、商务交易量和盈利模式而雄踞于全国畜牧行业商务信息网站之首。
尾 声
所谓“星星之火可以燎原”，谁会想到，一个小小的以经营饲料为主的小公司，会发展到今天这样的规模，会成为中原饲料行业的龙头老大？谁会想到，一个温文儒雅的博士生能在暗涛汹涌的商海中横空出世，独领风骚？谁又会想到，未来的十年、二十年里，我们的“广安”会不会成为世界上最大的饲料供应集散地？
……
世界上没有什么不可能！只要你心中有着永恒的信念，有着不悔的追求！
“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”
高天增有着太行山般的坚毅和伟岸；有着母亲河一样的宽厚和执著，我们衷心的祝愿这位对中原大地有着深深情结的伟丈夫，在市场竞争进入白热化，你争我夺无所不用其极的较量中，能够始终秉承自己的理念，带领勤劳勇敢的广安人，昂首阔步走在服务三农的最前端！
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