时下，正当人们对众多媒体上的汽车团购、家具团购广告开始麻木时，不经意间，从2008年下半年开始，房产团购开始在房地产市场上叫响。在网络的快速推动下，团购作为新兴的模式越来越多地受到了人们的关注。在地产市场越来越红火的今天，团购在其它地方早已不是什么新闻。越来越多的购房者希望通过团购的方式集体购房，一方面团购可能会使消费者取得“批发价”的实惠，另一方面又能很好地保护自己的权益。面对这种新兴的购房模式，长期处于“不愁嫁”地位的房子，开发商推出团购，中介公司组织团购，消费者开始自发组团与商家砍价，一时间，房地产团购成为目前楼市最热门的一个新话题。
当“团购”逐渐成为一种风气的时候，我们不得不思考它存在的合理性和必然性。
团购概念
团购 一种新兴的购房模式
团购，是指通过相关的网络，将对同一商品或服务有需求的消费者组织起来，形成相对强势的消费群体，共同消费、集体维权。通俗来说就是集体购物，从而使参加团购者在价格等方面争取最大限度的优惠。
房产团购通常指的是购房者集体组织购房或中介公司组织的团购，由于其具有巨大交易额、延续不断购买的特点，开发商愿意提供比个体更低价格和更优质服务，从而达到双赢的目的。
双赢是房产团购的基础也是其最大的特点。对于团购的消费者来说，团购最大的好处就是价格便宜。其原理类似于“薄利多销”，由于团购可以在短时间内聚集相当数量的最终顾客的实际购买行为，所以商家通常愿意大幅降低成交折扣来“吸引”他们。如以一套100万元的住宅为例，开发商若给团购群体让利2％，每个购房者就能节省两万元。
第二大好处是服务更优。俗话说，“众人拾柴火焰高”，团购房产在发生质量投诉甚至纠纷时，团购成员共进退的“杀伤力”远大于单独个体。再加上团购相对持续的特性，所以相对于其他销售渠道来的购房个体，开发商通常更重视团购的售中售后服务，从而为开发商树立良好的口碑。
第三大好处是信任度高。由于发起团购前，组织者会对所购楼盘作深入细致的了解和调察。所以团购对于工作忙、精力少、缺乏专业知识的普通市民，节省和得到的不只是看得见的价格和服务，更是一次愉快的沟通、交流，享受一种全新的互动购房体验。
对于开发商来说，团购可以让开发商一次卖出几套甚至更多的房子，有利于开发商迅速售楼，提升销售气氛和资金的回笼和周转。是一种双赢的新兴购房模式。
团购兴起
房产团购早已有之 温州客吃过“头口水”
说到房产团购，这不是件希奇事，当然以前的团购，由于市场情况不同，因此与此次团购热有许多不同。
据业内人士介绍，在早些时候，有开发商就跑到温州等地去推广楼盘，组织团购。后来，温州炒房团在全国“攻城掠地”，杭州自然也不能幸免，人们提起温州客的投资壮举，常以“买下整幢整幢的楼”来形容——其实，温州炒房团有很多次都是采用团购的形式来实现购房的。到了2004年，温州一家投资机构的有关人士还组织过在杭州的房地产团购活动，那时杭州的房子非常好销，但有些楼盘在尾盘销售上拖得时间会比较长，开发商就会与那些投资机构合作，以比较低的价格将这些房子卖掉。“我们会根据楼面价估计大致成本，然后与开发商谈好一个优惠的价格，接着我们就会把这一消息发给我们手头上的那些投资客，如果这些楼盘确实投资价值比较大，很快那些投资客都会蜂拥而至，有时候消息一发过去，很快我们的看房车就会一车一车地从温州发上来。”温州某投资机构的负责人对当时的情景还记忆犹新。
有业内人士认为，前一段时间在全国普遍出现的集资建房热，也可以看作是一种团购行为，虽然这一现象刚出现的时候那些集资建房者都热情高涨，但不少集资建房联盟的负责人也都感到要自己去拿地、建房实际上是一件不可能实现的事，所以他们的设想是与开发商合作，以比较便宜的价格从开发商手里拿到房子。这样一来，集资建房到了后来就演变成了“集资团购”或者说是“集资定制”。在这一点上，杭州集资建房联盟的负责人王涌宇就曾明确表示过：“我们的这种模式其实与团购差不多。”但这种形式的团购，一方面由于涉及一个集资建房联盟与开发商之间沟通合作上的问题，另一方面是集资建房联盟内部各种声音怎样协调也有难度，所以问题也比较多。
另一种团购行为就是开发商在开发楼盘的时候就将一部分的客户锁定，比如深圳下沙的星星港湾，其实在当初策划阶段就与周边的一些单位去联系好团购，效果非常不错。
#p#副标题#e#全国刮起的 团购风潮
团购作为一种较新的消费、购物方式，尽管在实际操作中一波三折，但是其发展却是不可阻挡的，从团购活动的不断开展，以及众多的知名企业都加入其中就可以预感到团购这个新生力量的发展趋势。
在深圳、广州、北京等大城市里，一些具有一定经济基础的人士非常热衷于网上团购。他们利用日益发达的网络资源，将自己想要购买产品的价格、型号、性能以及优点等都发布到网上，通过招集一些有相同意向的人共同购买此类商品，最终达到以团体的单价获取优惠的批发价的目的。这样，过去一直处于间接购买地位的消费者就有了一个与厂家直接对话的机会。无论从商品的外观，还是具体到它内部的性能，甚至是一些相关的服务，消费者都能面对着厂家做出更为称心如意的要求和选择。
今天，你只要进入深圳的专业团购网的热门主题，就会发现“××团购”的字眼随处可见。从小块的木板瓷砖到大件的家具和卫厨用品，凡是房子装修需要用到的产品，都会在这里看到有关它的团购帖子。网上每小时都有好几十个帖子在不断往来着，人们在互通信息的同时，也在拨响着手中的算盘。优惠的价格，理直气壮地与厂家直接讨价还价的感觉，吸引着越来越多的人加入团购的队伍。
如果是集体购房，优惠就更多了。因为相对于普通的商品，房子常涉及一系列的相关设施和配套服务，这意味着能取得优惠的谈判点也会更多。同时，团购集合起来的集体的智慧也有利于人们在购买这种较为复杂的商品时，更为谨慎和全面考虑。曾在团购中购买过深圳南山某楼盘的李先生就发现加入网上的业主论坛和相约买房不但使他获得了一个更优惠的房价，更使他看清了楼盘，避开了许多日后可能的纠纷。后来他和其他置业者还合伙请了一个律师对房地产买卖合同进行核查，并拟订了数条补充条款给发展商，这就在最大程度上保护了个体业主的利益。
前年北京就有近百名网民通过互联网，自发组织了一次庞大的集体购房团。他们与朝阳区某房地产开发商拟定了近百条合同补充条款，主要涉及面积分摊、工程与配套质量、产权证办理、周边环境、付款折扣等众多细节问题，将开发商许多悬而未定的内容和口头的承诺都具体落实到购房合同中。
合肥市的房地产交易网上也曾有过一次集体购房的总动员。网站组织者请来资深购房专家提供专业的指导，再加上专业律师的全程参与，希望集体购房的网民们最终都买到了既实惠又放心的房子。
有报道称，目前北京、上海等发达地区每年团购业务量在40亿元以上，北京甚至有团购商品房，单笔业务达5000多万元的全国最高记录。对于国内团购业务日渐红火，业内人士认为，不同的渠道面向不同的消费者。消费者选择团购希望得到的是一些个性化的产品，厂商应该利用好这个渠道。他们认为，聪明的厂商不应该惧怕团购，而应该利用团购，满足消费者的特殊需求。
北京、上海等地一些团购网站意识到了这一点，他们开始从团购中杀价的角色里逐渐淡出，转而将精力放在建立团购技术平台和售后服务平台上。因为他们知道，一味地追求低价格，将不再是团购的出路。面对厂商的不断降价，消费者越来越关心服务了，有的团购甚至不再和经销商杀价，而是要其承诺更多的服务。
消费者对自身利益的关注，再加上商家对团购活动的觉醒以及团购活动售后服务的不断提升，必将使团购越来越深入人心。
虽然团购暂时还无法替代传统的店铺销售模式，但它的发展前景必将是一片光明。
团购热议
不同折扣优惠 房产团购令消 费者心动
房产团购对于很多的购房者来说这并不是什么新名词。它以团结就是力量，让消费者得到最大的实惠，开发商得到利润的双赢营销模式吸引了众多购房者和开发商的眼球，成为一种新兴的购房新潮流。
在房地产市场竞争日益激烈的今天，谁抢占了商机谁就是最大的赢家。随着市场竞争的加剧，团购受到了开发商的高度重视，并表现出了积极的态度。几乎各家房产销售公司都针对团购推出了一定的优惠折扣。在楼市销售 放缓、市场弥漫着浓浓的观望气氛的今天，团购作为一种变相让利销售，是目前开发商比较愿意接受的形式，视不同楼盘，销售公司都给出了不同的优惠折扣。
业内人士普遍认为团购既给置业者提供了最大的实惠，又能使开发商多卖房，是一件一举两得的事情，许多购房者也很乐意跟志同道合的朋友住得近些。一般来说，团购的买家有许多的共同喜好和需求，如果开发商细心观察买家的实际购房心态和实际购房需求，针对团购推出不同的卖房服务，团购的市场空间非常巨大。
售房者认为，团购的最大好处是它的口碑宣传作用，这种口碑宣传有时甚至比开发商的玩命吆喝更管用。亲戚朋友一鼓动，本来许多人还在几个楼盘之间犹豫的，就会下决心做出决定。这种利用从众心理在亲戚朋友圈子里的口碑宣传是非常有效的。
作为一股新生力量，购房者也开始自发组织团购热潮。在某些新开楼盘的业主论坛上，我们看到在招募团购客户的帖子比比皆是。即将打算购房的施小姐说，团购既能享受到最大的价格实惠，又方便自己先期维权，是一举几得的好事情。她现在已经在网上发了帖子召集有意者来进行团购，已经有几位有意向者打来电话咨询了。
现在，很多售楼公司都表示接受团购，并针对不同的楼盘推出了不同的折扣优惠。2008年3月，深圳的世纪城楼盘就取得了不错的效果，团购比散客在单价上一般都会优惠200—300元。另有不少开发商虽然没有明确推出团购，但是普遍表示，他们在客户的要求下还是会采纳团购这种方法的，有的甚至还会主动帮忙把自己的客户拉进来促成团购。
#p#副标题#e#参加团购应注意的问题
参加团购的目的一般来说看重的是“团结就是力量”，能得到最大的价格实惠和最大限度的维护自己的权益。要参加团购并且购房成功还需注意下面5个方面的问题。
第一、不以砍价为最终目的。“团结起来力量大”，以最大的价格优惠买到自己满意的住房，肯定是每一个参加“团购”的购房者的初衷，但参加团购的消费者要明白，购房者的最终目的是买到满意的房屋，砍价只是一种手段而已，不是最终目的，要买到自己满意的房产要多方面考察，其中最主要的是开发商的实力及信誉，而不是以较低的价格买回不满意的廉价房。
第二、力求信息对称。购房者在买房的时候，对一个楼盘的了解常常停留在表面上，对楼盘后面的信息并不了解，或者了解得不透彻，信息的不对称让很多购房者在买房后又后悔、与开发商扯皮甚至诉诸法律的事并不鲜见。所以，参加“团购”的每个人都应该通过自己的渠道，去对开发商进行一些了解，信息汇总后，对开发商的信息就会相对全面一些，这对买到放心房会也会多一些帮助。
第三、多关注售后服务。房屋是一种商品，一个家庭买一套房，除了居住外，还有保值、投资的功能，其售后服务对房屋的居住、保值、投资起到相当重要的作用。一个房屋如果没有良好的售后服务做保障，那么就会在以后的房屋使用中造成后顾之忧。
第四、多注意补充条款的签订。现在，购房者都要求用政府统一制定的标准合同，对这份标准合同，一般的购房者在签订中都能保护自己的权益，至少要求所订条款与开发商对等。现在扯皮或者有争议的往往出在合同补充条款上，“团购”成员，由于各成员的阅历与经历不同，互补中容易找出这些“不平等”条款。也由于是“团购”，开发商更容易满足大家提出的合理要求。
第五、让购房轻松一些。要知道，即使是“团购”一个楼盘，购房者与开发商都不应该是“敌人”，在现在供大于求的总体市场情况下，成交了，你是业主；没有成交，你还有更多的选择。心情愉快很重要。
团购的优劣
当“团购”逐渐成为一种风气的时候，我们不得不思考它存在的合理性和必然性。
房者之所以要自发组成团体进行购房活动，归根到底是源于对开发商或代理商信任不足。而团购将给他们带来至少五个方面的好处：
第一，购房者“联合”会在一定程度上改善购房人的相对弱势地位，可以集思广益共同收集各方面的楼盘信息，使自己能全方位地了解楼盘状况，以取得主动。
第二，购房者们可以利用数量优势与开发商或代理商“砍价”，以获得相对的低廉价格。这是一种购房人“先期维权”的做法。
第三，购房团体一旦遇上楼盘上的问题或是开发商的承诺不兑现，即可依靠“集体力量大”的优势，给开发商施加压力，以获得满意的答复。
第四，如果购房者是初次置业，可以聘请一位专业律师全程陪同，由谈判开始，直至签约、入住，这样不但可以维护自身利益，也可以降低聘请律师所承担的个人支出，一举两得。
第五，对房地产商也有好处，团购必然要求开发商对房地产项目的开发建设和对客户的服务提高档次。
换言之，任何事物都存在两面性，团购必然也有它劣势的一面。具体说来有以下几点：
第一，“团购”在房产交易中很难占据优势地位，“团购”买房的实际操作与预期构想差距很大。
第二，许多楼盘推出“团购”，的确吸引眼球，但真正落实的很少。
第三，在“团购”协商的后期阶段，买方人和开发商如不能达成一致可导致“团购”流产。
第四，“团购”只适合差异性不大的商品，比如家具，汽车建材等，而房屋属于个性商品，每套房屋的格局、房型都不一样，“团购”的方式不会很有效。团购不能满足每个人差别需求，因此买房人也不会得到多少实惠。
其实在目前房地产市场日益规范，受物价部门的监控房价利润不高之时，无论是团购还是个人买，要想争取太大折扣都不太可能。购房者如果仅为了几个点的价格优惠而不注重楼盘品质是不明智的。而且，如果这种团购形式一旦成为普遍性，那就没有其存在的价值了，开发商反而会为此故意抬高房价，再让团购者“获点利”，这等于是“羊毛出在羊身上”。
#p#副标题#e#社会舆论
团购是砒霜还是灵药
团购不仅可以享受开发商一定的价格优惠、并且获得开发商更好的售后服务。开发商也因能够加快了资金周转，短时间内完成对项目的销售率而对这种行为予以肯定。俗语说：“人多力量大”，“团结就是力量”，如今在购房过程中越来越多的人喜欢通过团购的方式与商家商讨。可以说团购是现在购房的一股新潮流。
但“房产团购”究竟真能给消费者带来实惠，还是光打雷、不下雨的噱头？面对一片团购的呼声，房产开发商的心里究竟打的什么算盘？组织一场团购，又会碰到多少实际的困难？团购究竟是砒霜还是灵药，团购能否成为流行趋势还等待着时间的考验。
业内人士普遍认为，“团购”在一定程度上改善了购房者相对弱势的地位，由于成交效率高，开发商大多也会赞同。特别是随着互联网络的广泛使用，使得购房人群的联络和结盟成为可能。此次“团购”网络就从中起到了“沟通桥梁”的关键作用。购房者们最先通过网上相识，接下来所有的谈判最新进展都以最快的速度第一时间发布到网上，通知所有业主，保证了谈判的顺利进行。可以说，网络为“团购”提供了技术工具。
而不同的观点则认为，集体签约这种“团购”行为，是在目前房地产市场尚不规范的条件下生成的一种“过渡”形式，购房者是在万般无奈的条件下不得不组织到一起与开发商进行“谈判”的，随着房地产市场及相关法律规定不断完善，这种形式将会自动消失。毕竟在每个购房者心目中对一个住宅产品的性价比的衡量标准是有差异的。特别是当开发商不肯合作时，“团购”便失去了意义。
而另一种观点则认为，团购是开发商与市场的一种“体面的妥协”，是卖方市场大于买方市场的情况下出现的产物。如果买方市场大于卖方市场的话，开发商是不会牺牲将要到手的利润来做团购的。现在的市场就是卖方市场向买方市场过渡的阶段，房子不如以前那么好卖了，所以开发商才愿意来搞团购，以前房子卖得好，一推出就被一抢而空，开发商就不会去搞什么团购！团购热潮的出现是市场的一种必然。
另外，“团购”对组织、谈判能力的要求很高，不是专业的“团购”公司很难做到各方满意，往往许多“团购”已经组织起来，但在具体实施中又因协调原因而“流产”。当前的房产团购主要以自发组织、网络联络为主，网络只是一个平台，而大量的工作，却必须要有专业机构来操作，目前恰恰就是缺乏这种专业的机构。
房产团购并非简单的商品大规模集团采购，房屋属于个性商品，即使同栋楼宇，不同房号的朝向、格局、户型都存在较大的差异。买房置业动辄几十万，甚至上百万，对于普通消费者而言无疑是人生大事。选套环境好、品质好、服务好的房子实属不易，任何一个环节都不能疏忽大意，“集体购房”双方你情我愿可谓皆大欢喜，然而这仅仅是开始，后面的收房、装修、物业等等还有太多的“磨难”在等待，面对业内层出不穷的各色纠纷，购房者还要有足够的心理准备，毕竟问题的出现是多方面的，要彻底解决也并非是一蹴而就的事情。
并且对于参加团购的购房者来说，其成员都是来自不同的单位、不同的阶层，有着不同的思维方式、不同的生存理念等，这必然导致了不同的个体有不同的要求，购房团体内部就很难团结，买房人很难做到万口一词，万众一心只是说得热闹，一涉及个人利益军心就散了，结果当然是以失告终。
“团购”住宅能否成为趋势，还需我们拭目以待。
目前市场态势下房产团购的五大危害
近来，中国房产市场最引人注目的事恐怕莫过于房产团购了，其中有邹涛发起的万人大团购，也有网站发起的购房卡式的团购。种种团购在原本静如死水的房市掀起狂波巨浪，在业内外引发了一场声势较为浩大的口水仗。对于在目前的市场态势下发动团购的动机，本人不妄加评论，仅就其对中国房市的影响做一番分析。本人认为，在目前的市场态势下发起团购将对中国房市至少产生五大危害：
一、不利于房价的理性回归。
目前，中国房价已无可争议地步入了下降通道，全国各地的房价都出现了不同程度地降幅，与此同时，成交量也大幅下滑。这样，在未来的五到十年间，房价在逐渐回落的同时也将回归理性（相关观点参见拙文《中国房价下跌态势将持续五到十年》）。中国房价之所以会在下降通道持续五到十年时间，最主要的原因是政府宏观调控、供求关系逆转、金融紧缩等原因所导致的消费者对房市的长期观望。而在目前的市场态势下发起团购，将会在一定程度上影响消费者观望的心态，从而不利于房价的理性回归。
二、不利于消费者树立理性的房屋消费观。
可以毫不夸张地说，房产发展的十年，也是消费者盲目消费的十年。令人欣喜的是，在房价处下降通道的今天，绝大多数消费者都在理性地观望，消费者逐渐树立起理性的房屋消费观。可就在这个时候，房产团购却来搅动消费者本以松弛的神经，变得紧张并冲动起来。深圳的万人团购尽然能够在短短数天时间就聚集了万人以上的人气，其影响可见一斑，其危害也是显而易见的。该团购号称能砍下20%的房价，这对本已有较大跌幅的深圳市场确实是有吸引力的。可问题是，加入团购真能获得20%的收益吗？再者，从长期来看，即便砍下20%也未见得就是什么好事，因为在未来五到十年，深圳的房价跌幅将远超过20%。
三、房产投资者将被再度诱导入市。
房产投资群体是活跃在房市的一支特殊群体，在利益驱动下，炒房团成了中国高房价的帮凶，其利益与房产商紧紧地捆绑在一起。在现阶段，绝大多数房产投资者要么被套，要么离场观望，因为他们所看到的是弥漫在房产市场上空极度浓厚的观望气氛。在这样的市场态势下出现大规模的团购，将势必令投资者产生需求复苏的错觉，从而再度入市。若果如此，将是中国房市的又一大灾难。
四、不利于房产供应方制定并实施中长期发展战略。
在目前的市场态势下，迫于销售不畅、政策不利、资金压力等多重于己不利因素，加之房产需求方浓厚的观望气氛，大多数房产商都在调整发展战略。万科的高调降价就表明绝大多数房产商将放弃追求暴利的心态，代之以合理的利润图谋长期发展的战略，这对中国房产市场的发展是有利的。可在目前的市场态势下，超大型团购将给房产商发出需求旺盛的错误信号，这样，将对其制定并实施中长期发展战略产生不利影响。
五、不利于政府决策者对房产市场做出正确的判断。
房产市场发展过程中，政府不仅出台了很多扶持房产商的政策，也出台了许多对房产市场进行调控的方略。每一项政策，决策层都是基于对房产市场的判断并在结合国际经验的基础商所做出的。2008年以来，政府对房产市场实施了紧缩货币、控制房贷、增加保障房供应、整顿市场等政策就是基于中国房价畸高这样的判断才做出的。从市场表现来看，政府的政策对房价的理性回归起到了决定性的作用。消费者也在政府政策的鼓舞下，对房产市场进行冷眼观望。而在目前的市场态势下，超大规模的团购，将会令决策层对房市需求产生错误的判断，从而不利于制定正确且行之有效的政策。
#p#副标题#e#专家观点
房产团购：缘何难成主流？
“业主考虑的个人利益大多被开发商视为不合理要求，开发商往往为了避免在合同上附加某些条款，以及整个楼盘升值的考虑而拒绝团购。”
搜房网的张天婷在紧张地筹备第20次较大规模房地产团购的时候，就有顾虑。他说，业主们态度虽积极，报名参加者有200余人，但开发商的态度却一直不明确。 “开发商是决定团购成功与否的关键因素。”张天婷说自己每次组织团购，最担心的就是开发商这一环节。
曾经成功组织过数次房地产团购的北京新基础房地产投资控股有限公司副总经理郭玉山表示，开发商从内心来讲并不支持团购，尤其是在“房子不愁卖”的情况下。郭认为，从长远来说，由于消费者有通过集体购房来争取自身权益的要求，团购会一直存在下去，但鉴于开发商在房地产市场的强势地位、开发商在心理上对团购的抵触和不认可，以及团购给开发商带来的其他问题，使得团购即使在未来的房地产市场，也只能成为售楼的补充形式，而非主流形式。
从价格诉求到权益诉求
团购，也称集团采购，是指通过组织联络有关的买家共同购买某种商品或服务。团购的消费形态，在日常生活中可以经常看到，比如某个企业需要给单位员工发放福利，采购人员前去商场洽谈集团采购某种商品等，而很多商场也设立有单独的部门负责团购。房地产团购是众多团购项目中的一种，由发起人组织和联络一定数量的购房人，共同采购某个开发商开发的某个房地产项目。而房产作为一种综合配套的特殊商品，其团购也具有很多特殊性。
首先，购房人之间的个体差异很大。由于购房人在经济收入、受教育程度和专业领域等方面都存在差异，因而每个购房人在置业想法和利益追究上也不同。张天婷认为，在团购中平衡不同购房人的利益是非常重要的，故而需要找到共性，并尽量体现有关个体的个性。“舍小取大是基本原则。”张给记者举了一个简单的例子：100人的团购，汇集起来的问题可能有400个，例如有的购房人想使用住房公积金，但能使用公积金的毕竟是少数，组织者只能舍弃这部分人的利益来照顾大多数人的利益。
记者在采访中发现，团购的楼盘与地段无关，参与团购的大多是25岁~35岁之间的年轻人，而且多为在购房上没有经验的首次置业者，参与团购的心理多是“团购可以加重自己的谈判砝码，尽量争取利益”、“看了媒体曝光的那些被售楼小姐售楼先生蒙骗的例子怕了，团购专家毕竟比较专业，我们可以少吃亏”。
很多参与团购的购房者并不单纯是为了取得价格上的优惠，而是为了在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。张天婷告诉记者：“一套40万的房子，开发商承诺打9.8折，业主只获利8000块钱，这对于一个70年产权的房子来说其实是一个很小的数目，因此多数业主宁愿放弃价格上的考虑，而更希望在合同权益上得到保障。”
郭玉山也同意张的观点，“2003年至2005年，房价上涨，团购已经从单纯的价格优惠环境中脱离出来了，现在开发商很难在价格上给优惠，签补充协议已经是很大的胜利了。”
利益差异：团购的最大障碍
购房者参与团购的诉求已经从最初的以价格为目的转向了以权益保障为主，但部分开发商也因此担心这样会影响到自己的利益而拒绝团购。
张天婷经手的成功团购案例不下15个，她认为这足以证明房地产团购有它的存在价值。“不过搜房网组织的团购也有过一些失败的案例。失败的原因，除了购房团内部的组织问题，更多的是开发商拒绝接受团购。”张说。有的开发商是直接拒绝接受团购，有的口头上答应，但真正落实的时候又不会兑现。
“从开发商的谈话中可以听出来，他们对团购有一种模糊的成见和抵触的心理，觉得很多人过来集体买我的房子，是不是我的房子不好卖了？我要低价去卖了？也有的开发商是因为不敢做出更多的承诺，比如精装修的楼盘，由于容易产生纠纷，开发商担心补充协议或合同里的条款对自己不利，所以拒绝团购。”
但张认为，团购对于业主和开发商是互惠互利的。“成功的团购首先可以提高楼盘的销售率，开发商通过团购一次性销售出一定量房产，迅速实现资金回笼，并且一对一的销售形式耗费的精力要比这样100户的团购大得多；其次，如果某个楼盘团购的声势浩大，开发商不用拿广告费对楼盘进行软性包装就能获得很好的宣传效果。”
北京市李文律师事务所律师陈永飞则认为，一些开发商对于团购还是认可的，“在宏观调控、楼市降温的形势下，房地产销售市场由卖方市场转向买方市场的过程中，购房人已经有了足够的购买对象进行选择，而开发商开发一个项目以后急于销售以回笼资金，团购也因此成为一种可能。”
“房地产企业是资金密集型企业，而非劳动密集型企业。一家房地产开发商开发完成一个楼盘以后，在取得销售许可的情况下，马上就会进行销售，由于房产属于高价值以及不可移动性商品，导致了其销售对象的局限性，而一个楼盘通常需要向几百个甚至几千个购房人进行销售，但目前主要的销售模式还是一对一的零售模式，团购这种类似于批发的销售模式实际上对于开发商还是存在一定需求的。”
在张天婷看来，多数大型开发商已经对团购有了一定认识和接受度，而那些小的开发商和刚刚进入北京的开发商，还需要对团购有一个“洗脑”而后接受的过程。
但郭玉山断然否定了张的观点：“不可能给开发商洗脑，开发商再怎么洗脑也不会打心眼儿里愿意接受团购，因为业主只是考虑到个人的利益，而这些利益大多被开发商视为不合理的要求，开发商为了避免在合同上附加某些条款，就直接拒绝了团购。而且开发商还要从诸如整个楼盘升值的角度来考虑，这些都是普通的购房者所想不到的。”
郭认为，虽然团购现象有发展的势头，但却不足以影响到整个楼市，因为它只是少数中介机构用来塑造自身企业品牌的手段之一，还不能在短期内形成大的规模和潮流。
团购发展还需多方面因素促其增长
目前房产团购看似热火朝天，然而在实际操作中，团购成功的例子却不多，购房者在认同团购的同时也对其顾虑重重。真是，“房产团购”想说爱你不容易！
那么，团购既然属于一种市场的买卖方式，那么，它的成功就需要有相应的市场条件、人员素质条件、合理的组织过程、必要的规则、以及卖方的应有获益等要件，几者同时构成，才可能有“团购”的成功！当前房地产市场“团购”是吆喝声高，成功率低，为什么？因为“团购”不容易！团购要发展还需多方面因素促其增长。
首先，要弥补单个消费者的专业知识不足。购房者个人在买房问题上不够专业。因为房地产涉及到的问题太多，建筑、投资分析、法律、消费心理等等，买房人作为一个个体要把方方面面的问题都搞明白几乎不可能。而集体买房利用集体的智慧，借助专家的经验就能解决这些问题。这样，在某种程度上就缓解买卖双方信息不对称造成的交易不公平和低效率等问题。
其次，要尽量减少交易成本。因为团购，由参加团购的成员共同分担聘请专家所付出的代理成本，所以，在弥补自己专业知识不足的同时，还可以以非常低的成本享受到专家的服务。
第三，注重“团购”与先期维权。市场上的交易是博弈过程，而不“革命性”的对抗。房地产销售或团购成功的‘关键’就是要找到买卖双方利益平衡的临界点。开发商获得应得的利润，购房者获得有价值的房产，这都是正当的，不存在侵害谁的利益问题。
现在，多数房地产开发商已经从简单的买房发展到建设社区的高度，而这正是买卖双方合作供应的新契机。法制建设的成果以及市场的逐步成熟，让团购这种理想变成可能。团购不再是买方人一厢情愿和不得已而自发组织。多数开发商不再有抵触情绪，使团购购房者的合法权益得到最大限度的保护，成功率也将会大大提高。
（编辑 八赋子）
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