努力打造世界领先品牌

当21世纪第一个十年即将成为历史，来自“彩云之南”的中国经典名牌“红塔山”，以年产销将突破210万箱的辉煌业绩，载入了中国烟草业发展的史册。

“红塔山”从上世纪50年代末问世之日起，历经50年风雨，红塔人始终高举“红塔山”，不惧困难、永攀高峰，创造了又一个中国烟草的奇迹——“红塔山”年产销量从2004年的32.44万箱、2007年的115.79万箱、2008年的171.35万箱，到2009年的即将突破210万箱。“红塔山”从30余万箱猛增到210万箱，仅用了7年时间！

本世纪前10年，红塔人将“红塔山”浇铸成为“中国经典”；未来10年，红塔人又将怎样努力将“红塔山”打造成为“世界领先品牌”？面对未来发展与挑战，红塔人厚积而薄发，从辉煌走向新的辉煌，人们对此充满信心，更寄予厚望。

一

“红塔山”从30万箱到210万箱的实践证明，确立品牌发展战略、明晰品牌定位、提升品牌软实力，是“红塔山”从“中国经典”到“努力打造世界领先品牌”的发展前提

1959年“国庆”，玉溪卷烟厂将精心特制的第一箱“红塔山”，送进中南海、送给毛主席。那时，“红塔山”年产仅数千箱。新中国成立的第60个“国庆”刚过，“红塔山”又以年产200万箱的业绩，展现于世，成为又一中国经典品牌。此时的红塔人，胸中已有了更加高远的目标：努力打造世界领先品牌，让中国卷烟品牌，屹立于世界领先品牌之列！

这是一个正在努力实现的目标。红塔集团必须走出这条路，跻身世界领先品牌，才能不断发展。加快“红塔山”品牌发展，是实现这一目标的关键。

面对未来10年的发展，“红塔山”又一次被赋予了新的历史使命，标志着“红塔山”将以更高的品牌定位、更强的品牌软实力、更大的品牌发展目标，引领市场、引领消费，成为红塔集团的主导力量。

 红塔人对此充满信心，这是对“红塔山”的自信。自上世纪九十年代末期，到本世纪前5年，“红塔山”年产销量在30万箱徘徊。然而，从2006年起，“红塔山”却跳过了8年徘徊的“沼泽地”，产量一举翻番，首先发刃于“红塔山·经典1956”。红塔人坚信不移地举起“中国经典”，吸引着主流消费群，吸引着全国烟草同行的目光，“红塔山”销量腾空而起、直线上升，又一次成为市场的关注点。于是，奇迹发生了：2006年，“红塔山”产销62.44万箱，同比增长70%； 2007年，“红塔山”产销115.79万箱，同比增长85%；2008年，“红塔山”产销171.35万箱，同比增长47.98%；2009年前11个月，“红塔山”产销突破200万箱，同比增长40%。四年之间，“红塔山”年产销量净增163.5万箱，增长4.7倍！

“红塔山”的发展，得益于红塔集团确立的品牌发展战略。近7年来，红塔集团深刻总结了发展经验，制定了“以主业为主”的发展战略，提出了“做精玉溪、做强红塔山、做大红梅”品牌战略，抓住烟草行业联合重组的历史机遇，按照“大品牌、大市场、大企业”的发展目标，果断加快多品牌向大品牌集中的进程，强力推进大品牌的创新发展进程，以“红塔山”为主导，积极开拓出更大市场空间。同时加快“玉溪”向高档品牌的推进。“红塔山”与“玉溪”成为红塔集团进军全国市场强有力的两个“拳头”。

“山高人为峰”的企业核心理念的提出，进一步丰富和延展了红塔集团的文化内涵，努力提升集团“软硬实力”，则为红塔集团明确了新的发展路径，而品牌软实力则成为品牌战略的重点。

软实力就是观念和文化所表现出来的力量，这是一种“影响人心”的力量。品牌就是企业最大的软实力。提升品牌软实力，就是让其品牌形象更具鲜明性、文化内涵更为充实更为丰富，使之更加具有影响人心的说服力和吸引力。

红塔集团将更多的努力放到了研究品牌的调整定位上。“红塔山”品牌被重新定位于“中国经典”，以颇具传奇色彩、大众耳熟能详的“经典”身份亮相于市场，靠极力发挥原料优势取胜，靠牢牢把握中国人的口感特色取胜。“中国经典”的新定位，为“红塔山”注入了厚重而又鲜活的文化内涵。“山高人为峰”展现了中国文化的魅力，受到了历来看重传统、热衷经典的中国消费者的青睐，成为国内中高档精品市场引领潮流的主导产品。“红塔山”的重新定位，被事实证明是一次十分成功的品牌软实力的提升。

品牌永远是有目标的。从“中国经典”到“努力打造世界领先品牌”，“红塔山”的品牌和市场定位，将在未来10年，又一次提升，形成与国际巨头竞争的底气和能量。

红塔集团换个角度看“国际领先品牌”，重新审视资源优势，以品牌、原料、科技、营销等创新理念提高企业综合水平，取得与国际品牌相抗衡的竞争能力，努力实现“国际领先品牌”目标。  

二

“红塔山”从30万箱到210万箱的实践证明，坚持品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个“上水平”，是实现“努力打造世界领先品牌”目标的强大动力

近几年来，中国烟草业按照“大企业、大市场、大品牌”的战略要求，实施了一场空前的企业大重组，卷烟工业企业逐步建成为十多个大型企业集团；品牌大集中，上千个品牌逐步拆减为几十个大品牌；市场大调整，大品牌对市场的占有率逐步扩大。这场大变革改变了中国烟草的大格局。变革的前提与动力就是，中国烟草做大做强，达到与国际大品牌相抗衡的品牌实力。

“红塔山”从年产30万箱到200万箱，就是实现这一战略目标的一个典型成果。“红塔山”的强劲市场表现，红塔集团提出“努力打造世界领先品牌”的目标，受到了国家烟草专卖局，云南省委、省政府的充分肯定，得到了全国烟草公司的全力支持。

“努力打造世界领先品牌”，这个目标不仅仅是红塔集团，更是中国烟草共同的目标。人们不难从中感受到红塔的志向和底气，也不难感受到红塔努力实现品牌大升级的战略意图。红塔此举，或许还意味着新的一波浪潮，即将在中国烟草产业奔腾而来。

2009年初，国家烟草局提出了坚持品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个“上水平”。今年以来，红塔集团按照行业发展的工作部署，积极主动开展“五个上水平”工作，用实际行动推进“卷烟上水平”，并取得显著的成果。

品牌发展上水平。围绕“品牌发展上水平”，红塔集团积极完善品牌管理体系，探索建立红塔集团品牌管理的思想与方法体系，初步确立了品牌管理，为保障“红塔品牌发展上水平”提供了理论依据。同时，结合新的行业发展要求，进一步明确品牌发展战略。并以品类管理打造品牌独特性，确立了玉溪、红塔山品牌清香型卷烟的独特风格，玉溪品牌被誉为“清香之宗”，红塔山也是清香型卷烟的代表品牌，形成了红塔品牌的独有特性。

原料保障上水平。按照国家局的战略规划，红塔集团以品牌需求为导向，逐步把资源向适宜烟区、潜力烟区倾斜和转移。通过实行原料产区分类管理、差异化管理，不断突出核心产区、特色产区、潜力产区的布局特色。同时综合考虑省内产区、省外产区的平衡，在巩固提升省内基地基础上，逐步扩大、拓展和稳定省外烟区。红塔集团充分利用在阿根廷、老挝办厂开拓国际市场的机会，积极探索国外办基地的经验和做法。通过工商协同，共同促进原料保障上水平。

技术创新上水平。红塔集团按照“四个一流”的要求，完善了技术创新体系，加强产学研合作，着力推进卷烟减害降焦、增香保润、品牌多点加工均质化、制丝卷包技改等8个重大专项技术研究，努力在卷烟生产的关键环节和核心技术上取得重大突破，强化品牌核心技术优势。同时，为适应多点生产加工卷烟需要，努力构建并推行红塔品牌标准化质量管理体系的建设，确保产品质量的稳定性和统一性。

市场营销上水平。红塔集团深化工商协同营销，积极推动红塔与全国33个省（区、市）商业公司的品牌发展战略协同。目前已经与18个省级商业公司签订和初步确定了“工商协同战略合作协议”，并加强与零售户品牌沟通，组织零售户参观红塔工业园区，向零售户投放红塔时报、红塔品牌品鉴手册等宣传资料，拉近了红塔与广大零售户的距离。同时，以数据库营销为载体，搭建与消费者直接交流的平台，实现了企业与客户之间的有效沟通，成为红塔集团一种新型营销手段。

基础管理上水平。红塔集团通过突出流程优化、突出市场导向、突出服务质量，建立科学、系统、规范的管理体系和持续改进机制，逐步创立一套具有行业鲜明特点、富有红塔自身特色的基础管理“模式”。首先是CRM信息化平台的建设，提升了计划控制、客户投诉处理、数据库营销、营销决策的水平和能力；其次是加强了计划管理体系工作，建立了市场价格、存销比与市场投放联动控制的计划管理体系；同时通过“标准化良好行为企业”4A级确认，提升了企业发展的能力和速度。启动“四大中心”非法人实体建设，进行了营销中心非法人实体的改革，组建了新的营销中心组织机构。

红塔集团以“五个上水平”为动力，不畏前进路上的的重重困难，迈出了品牌发展的新步伐。国家相关部门对此充满厚望：“红塔的发展状况如何，从一个侧面体现我们行业的发展状况，体现我们行业总体水平的提升和竞争实力的增强” 。 

三

“红塔山”从30万箱到200万箱的实践证明，整合大资源、聚集大品牌、拓展大市场，全面推进“大红塔”发展，是实现“努力打造世界领先品牌”目标的坚强力量

“红塔山”发展给我们最重要的启示是，企业的核心竞争力归根结底是品牌，能对市场发出最有效号召的也总是来自品牌的影响力。强势品牌通过市场份额就可以得到验证，但强势的根源却在品牌已深深植根于广大消费者的心智之中，这就是强势品牌的强势之处。

现在，我们能读懂红塔集团强力推出“努力打造世界领先品牌”的用意所在了。这一企业战略，不仅表达了红塔向国际化迈进的愿景和决心，也反映了它的全新理念。红塔集团清楚知道，光有世界级的产能和体量不行，还必须拥有自己的世界领先品牌。 

多年来，红塔集团以国际领先企业为学习榜样，努力提升企业自身的技术水平、管理水平和员工素质，利用国际领先企业销售网络，将红塔的产品以快捷的方式进入到国际市场。在国家相关部门的支持下，红塔集团还与薄片技术世界领先企业法国摩迪集团进行合作，进一步提升自主创新的能力。这一举措，将使红塔集团的资源优势转化为经济强势。

下个10年看什么？看风起云涌的软实力较量，看如火如荼的国际化角力。我们也一定能看到中国企业向世界展示出更多的耸入云霄的高山。烟草行业是国家重要的利税来源，从2004年的2100亿元到2008年的4500亿元，巨大的跨越再次证明了烟草行业的勃勃生机。从2004年就开始的“洗牌式”整合与以大企业为核心的联合重组，以及“两个至上”和“两个跨越”的实施，使整个行业的品牌格局发生了深刻的变化，中国烟草大品牌迅速崛起，极大的提升了中国烟草行业国际竞争力。

2009年，烟草行业进行了新一轮的税制改革，实施了新的统价政策，产业对国家的财税贡献进一步增大。新的产业形势，成为培育和催生烟草大品牌的良好土壤。“红塔山”坚持做强策略爆发出了惊人的力量，2009年以销量将突破210万箱的业绩，获得与世界知名烟草品牌等量齐观的销量规模，进入全球烟草排名前列。这无疑是中国烟草加大贡献、回报社会的重大成就。

“红塔山”是中国烟草重要的代表性品牌，它以巨大的品牌感召力和产品流通力，成为全国广受欢迎的品牌，它的发展历程也印证了中国烟草的发展。

从2003年开始，中国烟草逐渐将发展的重心，转移到以品牌为中心的道路上来，通过联合重组、培育重点骨干品牌，进一步合理配置生产资源，为品牌做大做强提供足够的资源计划和市场空间。“红塔山”品牌力量的爆发，得益于省内省外烟草工业企业的大重组，目前，省内四厂、省外四个联营企业，构成了年产销400余万箱的规模，构建起了一个享誉中华的“大红塔”。正是凭借着“大红塔”的大平台、大规模、大品牌、新理念、新文化优势，众手托起“红塔山”，红塔集团才能提出“努力打造世界领先品牌”的新战略，充分展示向世界级企业迈进的信心和决心，跨入中国企业发展史上一个罕见的美妙境界。

2009年，“红塔山”销量将突破210万箱的业绩，体现了其“经典系列”产品的持续发展和不断增强的市场流行能力，也标志着红塔集团开始从“中国经典”走向“世界领先”，同时标志着“努力打造世界领先品牌”的企业战略已进入到新的阶段。

站在210万箱的新起点上，红塔集团不断升级产品品质和品牌内涵，以国际化的视野推进“努力打造世界领先品牌”战略，在更大范围内、更高水平上实现资源优化配置，并以“卷烟上水平”为中心进一步完善市场，增强国内市场的营销推力，取得与国际品牌对等的竞争能力，以支撑红塔山的世界领先战略，向国际市场延伸并形成一定的影响力，扩大在国外的产量和销量，继续领跑行业，不断超越自我，为世界烟草贡献技术力量。

在可以预见的未来，通向“世界领先”的道路上难免还会遭遇不少的荆棘和磨难。但是，人们有理由相信，红塔集团坚持本土做强，坚持以中国经典为品质内涵，坚持自主创新，完善产品结构，不断提升品牌价值，必将成为世界烟草格局中更加重要的组成部分。在不远的将来，“红塔山”所代表的品牌力量、中国力量，定会更加鼓舞人心，让人瞩目！

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