据统计，在珠三角、长三角以及整个中国有着40万至50万的电子企业，其中2／3都存在惊人的锡渣浪费问题。随着明年欧盟、美国等国家开始实行ROHS（有害物质限制法律），这些电子企业将被迫使用价格更高的无铅焊条，因而减少锡渣损耗、提高锡渣回收成为企业降低成本、提高竞争力的关键。易迈克锡渣还原机的问世大大提高了电子企业锡渣还原率，一年可为中国电子企业节约成本100亿元以上。
在中国第七届高交会上，一个仅三十多平米的展位打出了“节约中国·易迈克领先一步”这样雄赳赳的口号，着实为易迈克电子设备有限公司赚足了来宾们的眼球。展位中一台造型抢眼的机器让不少业内行家驻足逗留，这就是易迈克最新款的锡渣还原机SRS-308-PC。随着技术人员的现场讲解，这台由微电脑+PLC集散控制的机器，轻按按钮就可以快捷、简便地直接从波峰焊机中回收焊渣，焊渣回收率达86-93%以上，而且焊锡的成分不变，可以再次直接使用，据统计这一技术可以为企业减少50%焊锡的使用。一个醒目的标志ISO14001更显示了锡渣还原机的环保特性，在还原过程中不添加任何化学试剂，完全采用物理还原法，保证了环境的清洁。
这台完全由国内技术人员自主研发的机器真的有这样高的还原率吗？与世界上同行业产品相比，它处于何种地位？一家传统的电子配套生产企业何以会生产出这种有着先进理念的锡渣还原机？一个民营企业在建设节约型社会中如何制定自己的发展战略？带着这些问题，《瞭望中国》记者走进了坐落于深圳宝安区的易迈克电子设备有限公司，采访了该公司总经理甘森钛先生。从采访中，我们了解到，节约与环保，不仅是易迈克高交会参展的招牌动作，也是易迈克企业布局国内外电子市场的发展战略。
锡渣还原领跑节能大市场
在深圳宝安富华工业区内，一排排整齐划一的工业楼中，蓝色“EMEK”徽标使得一幢厂房格外醒目。在宝安大大小小的工业区内，这座近6000平方米的厂房显得毫不起眼，然而就是这样一座普普通通的厂房内，却诞生出科技含量高、环保节能、可为全国电子企业每年节约成本100亿元以上的锡渣还原机。
甘森钛总经理从9月份蔓延珠三角地区的油荒谈起，“中国50%的锡依赖进口，给我们敲响了能源警钟，尤其是如何充分利用有限能源，是中国企业今后发展不得不重新思考的问题。”目前全国都在倡导建设“节约型社会”，能源、资源，特别是不可再生资源的节约变得日益重要，而锡渣还原问题正是应和了这一潮流中亟待解决的资源浪费问题。
甘总介绍说，易迈克曾经是一家从事回流焊、波峰焊、电子组件生产线等SMT周边系列产品的制造商，在生产过程中深深感到锡渣浪费问题的严重。不仅易迈克如此，许多电子企业都存在同样的困扰，目前国内电子、电机企业使用的锡条大多从国外进口，成本较高，但由于没有好的还原方法，在生产过程中产生的锡渣大多只能做废料处理，对企业的成本来说是个不小的浪费。
易迈克由此得到启发，想要改善锡渣还原的现状。当时，有一些企业采用的是药物还原，但是还原率很低，而且是手摇操作，还要人工分拣，极为不便，于是易迈克决定研究出用物理方法还原、科技含量更高、快捷便利的回收机，以更简洁、显著、环保的方式提高锡渣还原率。
当问及易迈克的锡渣还原机与世界同类产品相比较，处于何种地位时，甘总自豪地说：“易迈克的锡渣还原机是目前国际上最先进的锡渣还原机。”他介绍说，目前世界上最先进的同类产品是英国的SRS4004型号的还原机，但是一系列的比较数据显示，易迈克的还原机优于英国的著名品牌。比如在最主要的指标还原率上，英国SRS4004为75％，易迈克的则在80％以上。在操作上，SRS4004在用电的同时还要添加0.6兆帕的气压，而易迈克的则只需要用电即可；在自动化方面，易迈克的功能更为完善。虽然在很多指标上，易迈克锡渣还原机都更为优越，但其价格却要比SRS4004低40％左右。
就在记者采访的前一天，深圳康佳电子集团拿来500公斤的锡渣来试验还原率，还原率达91.5%，据测试，还原出的锡条成分未发生任何改变，如果时间再长些，还原率还会提高，甘总兴致勃勃地说。
对于众多的电子企业来说，基于先进设计理念和技术的易迈克锡渣还原机最吸引电子企业的，莫过于其在节约企业运营成本方面的显著效果。甘森钛给记者算了一笔账，一台波峰焊工作8小时，大概就会产生8公斤左右的锡渣，如果锡渣按废料处理，每公斤价格大概为25元，而还原后每公斤价格为60~70元，一公斤就会节约成本40元左右。目前中国有40万~50万家电子企业，如果这些企业都是用锡渣还原机，粗略估算其节约金额应该在100亿元以上。目前中国使用波峰焊的电子企业如果都使用锡渣还原机估算其节约金额完全可以在100亿元以上，推行使用无铅锡以后，节约金额更是天文数字。而如果每家企业至少购买两台锡渣还原机，易迈克的市场将十分可观。
随着能耗、资源节约问题的日益突出，锡渣还原将是个大有作为的行业，易迈克是国内目前极少数涉入锡渣还原行业的企业，也是国内第一家专业从事锡渣还原工艺的企业。易迈克凭借自己技术方面的领先优势，抢占国内锡渣节能的大蛋糕，用甘总的话说是“为自己掘到了第一桶金”。
一波三折的自主研发路
作为民营企业，研发锡渣还原机也是逼不得已，甘总说。在从事波峰焊、回流焊的过程中所产生的锡渣卖不了几个钱，浪费得令人心疼，而市场上当时用药水还原率极低，大概只有30~40%，进口的还原机价格在3万英镑左右，有的甚至高达30万人民币，于是公司决策层萌发了自主研发还原机的念头。易迈克迅速招兵买马，引进这方面的先进人才从事研发工作。
目前的SRS-308-PC型号是已经成熟的第三代产品，而回顾起研发过程的风风雨雨，甘总的脸上现出复杂的神情。起步的障碍是资金上的困难和对这一技术的陌生，当时试验用的锡渣每吨需要3~4万元，万一不成功，这笔钱就相当于打了水漂。那时甘总将太太、孩子安置在沙头角，而自己则和技术人员吃住在工厂，经历着试验中的多次失败、挫折，攻克一个个技术难题。当第一块锡条出来时，攻关小组许多人都掉下了眼泪。第一代108还原机尽管技术上还有种种不足，但毕竟已经能把锡渣变成锡条了。
当公司于2005年3月申请专利时，第二次苦恼又降临了。因为技术不稳定，还原率不高且锡条易堵塞以及污染等原因，销售到长三角、珠三角的还原机全部退货。公司遭遇到了前所未有的财政困难。这时甘总顶住了方方面面的压力，组织攻关小组的成员把市场反馈的信息进行汇总研究，逐一解决。经过30多天的奋战，终于解决了所有的问题，第二代还原机208诞生了。但由于前一次退货使易迈克的信誉受到一定程度的影响，于是公司采用最原始的办法赢回客户的信任。甘总介绍说，就是先让客户运来锡渣试验，对试验结果感到满意了，再把机器拉回去试用20天，完全放心后再下定单，“这一切都是源于我们对自己产品的信心。”
这时的易迈克还原机已经引起了像东莞三星电机有限公司、东莞新进电子厂、东莞步步高通讯设备有限公司等大型电子厂家的极大兴趣，同时针对在使用中的问题，如锡条烫手、排烟不符合环保等问题，易迈克同时组织技术人员广泛听取用户的意见，刻苦攻关，终于解决了锡条烫手的问题，同时经国家定点检测单位的测试，排烟标准已达到二级，完全可以在企业使用。在高交会的前一个星期，技术更趋完善的第三代还原机终于出炉了，成为高交会上一颗璀璨的科技明星。
“做易迈克人是自豪的”
当记者步入易迈克厂房时，无处不在的标语向人们展现了易迈克严谨、执著的企业文化，“信誉来源于质量，质量来源于素质”，“质量在我手中，易迈克在我心中”，“作业标准合理化，品管标准国际化”等标语在楼梯口随处可见。整洁的厂房，彬彬有礼的工作人员，展示出一个有着超强凝聚力和向心力的企业精神风貌。
一年多前，甘总出任这家电子公司总经理时，它正濒临倒闭，可谓临危受命。一个能靠自主研发使企业起死回生的企业家，对待人才与管理必然有一套独特的理解与管理。采访过程中，记者听到甘总在接电话时这样说：“做一个易迈克人是自豪的”。甘总随后向记者解释，是以前的一个员工想要回来，这是个人才，当时没有好好了解，让他走了。一向为人干练、行事果决的甘总脸上现出惋惜的神情。
出生广东五华的甘总在讲到聘用员工时说，许多民营企业喜欢雇用自己的家乡人，这样不好，对管理不利。在公司，甘总是一个很有亲和力的领导，公司无论是技术人员还是普通的打工妹，都视甘总为可以信赖的长者，并且坚信他能领导公司迈上新的台阶。为了使公司走上自主研发之路，创出自己的品牌，甘总亲自招幕了锡渣还原方面的专家、工程师并委以重任。当时有其他的厂家想以更高的薪酬挖走一位专家，这位专家坦诚地说，看到甘总是那样投入地工作，使一个快要倒闭的企业迅速凝聚了人心，重新焕发了活力，他认定跟着甘总才会有前途。
业界常有这样的说法，说中国现在有知名的企业，但还没有知名的企业家。当记者有心挖掘甘总个人的亮点时，甘总诚挚地说，其实他最大的心愿就是让企业走向全国走向世界，让公司先进的研究成果造福社会，而对自己则是“曾经沧海，无欲无求”。
甘总的魄力和颇富冒险精神的性格在他高中毕业那年就已显露无疑。80年代末，甘森钛在家乡曾经一度是家喻户晓的人物，高中毕业的他独自一人徒步从广东跋涉到黑龙江，历时一年多时间，沿途的经历是甘森钛一生受用不尽的财富。勇于接受挑战的甘森钛在家乡先后成功经营过美容院、建材等生意，并做了多年的建筑工程。极具市场眼光的经营意识和吃苦耐劳的精神使甘森钛积累了相当的财富。富而思源的甘森钛出钱为家乡修路筑桥、捐资助学，在五华可谓声名显赫。
高交会是易迈克公司的一个转折点。当时新产品的研制动用了公司大量的财力、物力，参加高交会能否起到很好的宣传效应，在公司的董事局会议上引起争议，甘总毅然拍板决定：一定要参加高交会。当时展位只剩下了最后一个三十几平米的小展位，而“节约中国”却使易迈克以高交会为起点走上了国内外市场的大舞台。
高交会刚刚落幕，意犹未尽的易迈克乘胜追击，经过高交会期间的洽谈和会后细节性商讨，易迈克于10月24日与广州港钜电子实业有限公司、惠州中健科技等公司举行了签约仪式。据统计，易迈克在高交会期间及会后一周内吸引美国、印度、泰国、俄罗斯客商并签订意向总额达7000万元的产品供应合同。新加坡、韩国等国家的很多电子、电机企业都对易迈克的产品表现出浓厚的兴趣，其中韩国一家企业曾经两次来易迈克公司，提出要做易迈克在韩国的总代理。高交会的大获全胜极大地鼓舞了易迈克人的士气。
作为一家民营企业，易迈克将“满足客户需求为目的、创造社会效益为己任”作为自己的宗旨，为企业减少损耗、为社会节约能源，易迈克从中找到了自身发展之路，“节约中国，易迈克领先一步”。在此，记者衷心祝愿易迈克在“节约中国”的发展战略上越走越远，经济舞台上也必将又增添一位像甘森钛这样富于传奇色彩的企业家。
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