阳春三月，风和日暖，绿树含烟，深圳带着新年未尽的喜庆迎来了2006年初春会展的第一场好戏。由中国电子商会、香港电子业商会、香港电子促进会主办的第六届中国深圳国际电池展带着无限的希望和对中国电池行业的无限祝福，于3月3日至5日在深圳会展中心闪亮登场。迪生、雄韬、三洋、邦凯、长虹、松下、锂士奥、韩国YJT、华尔、LG、春兰、万马、默特克、力兴、鹏辉、奥克斯、乾能、楚天、微电通导、金犀牛、信湖等一大批国内外知名品牌企业在本届展会中纷纷亮相，展示他们的新技术及新产品。260多个企业相约深圳，盛装上场，犹如一颗颗耀眼的星星整齐有序地镶嵌在30000多平方米的展厅内……
小展位赚足大眼球
关于此次盛会，我们早有耳闻，并且兴趣颇浓，于是一大早便来到了展会现场。记者发现，电池展厅分为了工业电池区、民用电池区、锂电池区、电池材料区、电池设备区五大片展厅热闹起来了，而各电池企业也使出浑身解数，吸引客商眼球。其中，一个在民用电池区的普通展位显得比较特别：它没有豪华高档的装饰，也没有靓女的热辣舞姿，但人气却最旺，工作人员也最忙。这个展位的主人就是我国电池行业的后起之秀——深圳市迪生高科科技有限公司，它展出的是其品牌产品香港迪生电池。据了解，这是深圳迪生高科科技有限公司成立五年来第六次参加电池展会。在本次展会上，他们重点推出了公司生产的碱性系列、碳性系列的干电池。这些电池产品全部按照环保技术标准和采用最先进的韩国技术来制造，与目前市面上的同类产品相比，容量提高了8%。同时，由于产品的制造工厂在内地，成本相对较低，具有价格优势，因此吸引了大批中外客商前来洽谈，并与IBM公司和东欧的贸易商等部分大客商谈定了合作意向。
香港迪生电池在本届深圳国际电池展会上赚足了眼球，除了其产品品质优良外，还有一个重要原因就是，深圳市迪生高科科技有限公司的老总陈信波先生亲临展会现场，与公司销售人员一道奋战三天，不断向外推介公司产品。参观的人来了一拨又一拨，陈先生始终精神抖擞，面带笑容，耐心细致地向中外客商介绍公司产品的生产工艺、环保技术、放电容量、安全性能等等。他的敬业精神和诚恳态度潜移默化地影响着一旁的业务员和工作人员，同时也感动了无数中外客商。毫无疑问，香港迪生本次的展会效果是非常令人满意的。陈总后来接受本刊记者采访时说：“这是我们第一次参加华南地区最专业的品牌电池展，也是我们集北京、上海、广州等地多次参展以来最成功的一次。”谈到选择在深圳参展的原因时，陈总更是兴奋不已。他认为：首先深圳作为国际化的大都市，有着毗邻港、澳的地理优势，大量的信息资源及先进的工业技术集中于此，从而使深圳电子行业始终走在国际潮流的最前沿，电池产品尤为显著。其次深圳、香港、澳门这三颗熠熠闪烁的明珠，闪亮在“泛珠三角”经济区的最前端，使中国未来最强劲的区域经济合作闪现着更耀眼的光芒。CEPA使海外电池巨头企业对广东及其周边几省区电池行业的投资掀起了新高潮。再次深圳国际电池展为参展厂商面向全国、面向世界扩大品牌效应搭建了一个良好的平台。电池厂商通过参展可以推广自身品牌、树立企业形象。另外深圳靠近东南亚，公司目前正在拓展这片市场，因此，深圳的展会是最佳选择，也蕴藏着巨大的商机。
陈总侃侃而谈，语气温和，思路清晰，话语中流露出来的是自信、睿智和坚定。虽然这是记者第一次与陈总打交道，但此前经朋友介绍，记者已经初步了解到，他在那段曲折、感人的创业经历中磨砺出的韧劲和永不放弃的志气，成就了深圳市迪生高科科技有限公司企业的稳步发展。他的成长历程和企业的发展史已融为一体了。
360元只身闯深圳
湖北麻城，物华天宝，英才辈出，这里的灵秀山水养育了30多位共和国的将军。陈信波就是在这片充满灵气的土地上长大的。他1976年出生在一个很普通的乡村家庭，父亲是高级知识分子，在政府部门工作，母亲是地道的农村妇女，具备中国传统女性的勤劳、质朴、勇敢和坚忍等一切优秀品质。陈信波性格的形成受母亲的影响比较大，他虽然不愁吃穿，但从小就跟着母亲下地干活，学会了吃苦耐劳、自立更生，打小就没想过要靠父母吃饭。他一心想读书考大学以光宗耀祖，实现自己的人生追求，但是他的理想就在他高中毕业那年破碎了。由于他的父亲思想偏保守，希望通过关系让儿子以后在当地法院就职，两年后再经过委培成为政府公务员。然而性格倔强，有骨气的陈信波不愿意通过这种渠道过上所谓的幸福生活，他与父亲发生了争吵，并发誓独自外出打工干出一番事业。于是，在临近过年时他向同学借了360元钱搭上了武汉开往深圳的火车。机声隆隆，火车飞驰，家乡那熟悉可亲的一草一木被越抛越远，直到彻底脱离视线。此刻，对母亲的依恋之情在陈信波的心头涌动，但他仍然坚定一个信念：“不在深圳混出个人样来，绝不回家！”
1996年冬，深圳寒风凛冽，千家万户都围坐在火炉旁享受家人的团聚和春节的喜庆。然而此时，一个来自湖北的年轻小伙子却在龙华老汽车站里躲避风寒。饿了，啃啃干面包，渴了，爬到水龙头下喝一口自来水。年底是深圳的招聘淡季，陈信波在投靠亲戚无果的情况下，到处去工厂找工作，可身上只剩下30元钱的他工作依然渺茫。眼看着钱差不多花光了，在走投无路之时，他放弃了去工厂工作的想法，来到了一个建筑工地当小工。吃住问题总算解决了，可是工地的劳动强度过大，工人们每天早晨天刚蒙蒙亮就得起来干活，中午吃完一顿简单的便饭就要马上动工，晚上天黑了才下班。不足的睡眠和过高的劳动强度压得瘦弱的小伙子直不起腰来，但他重来没想过放弃，甚至他还给母亲写了一封信，告知在深圳过得很好，请家人放心。就这样，陈信波咬着牙硬挺了过来。后来，他为了积累资金创业，还做过表袋厂的打磨工人，当过保安，做过司机，独自开过小餐馆。直到1999年4月，他才经朋友介绍开始涉足电池行业，这一做他就下定了决心：一定要好好干下去。当时，陈信波只是一名普通的电池销售员。他每天一大早就背着包挨家挨户地卖电池，嘴皮磨破了，鞋底踏穿了，冷言恶语也听多了，可是他依然热情澎湃，斗志昂扬，无数次失败，无数次碰壁都没有吓倒他，相反他凭借那股韧劲和坚定不移永不言败的信念继续活跃在深圳的大街小巷。任凭风吹雨打，不畏艰难困苦，他带领60多号人从零开始，一步步做销售，拓展市场。在销售过程中，他敏锐感觉到，销售要出成绩，必须进行市场分区，于是在他的建议下，电池公司分成了4个业务部，即东莞石龙、深圳公明、沙井和南山区。工夫不负苦心人，几个月下来，陈信波带领的60人小团队把销售额做到了200多万，同事连连称奇。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，命运之神再次把更多的磨难扣在陈信波的脊背上。这家电池公司的老板嫉贤妒能，于是毫无理由地断然辞退了事业即将走上正轨的陈信波，而当时陈信波培养起来的60多名业务员大部分被任命为业务经理，分调到广东多个县市从事销售工作。满怀愤怒和深感不公的陈信波暗自下定决心：“我必须自己独立出来做了！”此后，他做了四川长虹，惠州德赛，TCL王牌等大型企业的销售代理，而且业绩相当不错。在一次展销会上，一个偶然的机会，陈信波被一个日本老板发现了，他希望陈信波去杭州为其拓展业务。当时陈信波一口答应了。他来到杭州，凭着以往的经验和敏锐的市场眼光很快打开了杭州市场，受到了老板的赏识，这个日本老板也就是现在香港迪生国际集团的老板。在杭州做了一段时间后，陈信波想起了当初离开家时的誓言，即一定要在深圳干一番事业，否则永不回家。同时他预料到深圳的市场潜力会越来越大，所以他于2002年底向总公司申请在深圳承包一个分公司，自主经营，自负盈亏，这就是他现在的公司——深圳市迪生高科科技有限公司。2003年，我国进行国有企业改制，河南安阳某电池厂也在改制行列，陈信波当机立断，与朋友合伙将这家电池厂买了下来，边摸索边发展，直到现在。
经营：技高一筹创新路
如今，在陈信波的带领下，深圳市迪生高科科技有限公司从最初的一个驻外办事处和销售中心发展成一个独立的工贸性质的电池企业，公司由小到大，由弱到强，业务量不断递增，业绩连连攀升，基本上每年呈翻番的态势增长。仅2005年一年，公司的电池销售量就达到一亿两千万只，销售额突破2000多万元。对于一个成立仅5年的电池企业来说，能在这么短的时间内取得如此骄人的业绩，实在是相当不错了。然而谁能知道，这辉煌业绩的背后隐藏的是陈信波鏖战商海的辛酸和对他的智慧与毅力的重重考验。
我国是电池的发源地，也是电池的出口大国。解放前电池就已经诞生了，从上世纪四五十年代的糊式电池，发展到后来的碳性P型电池，七八十年代的碱性电池，九十年代的无汞碱性电池，再到锂电池，发展十分迅猛，越来越多的商人想在电池行业分一杯羹。据有关资料显示，我国的电池企业有5000家以上，而深圳的电池企业，包括在深圳设厂、成立办事处和拥有销售公司的企业在内，就达3000多家。为什么会有这么多人投身电池行业呢？究其原因，主要是以下三点：第一，电池作为能源的一部分，与人们的生活息息相关，而且随着人们生活水平的不断提高，应用电池的人会越来越多，仅我国一年的小型电池的消费额就在200多亿元左右，即每年人平消费碱性电池3—5支，西方发达国家如美国，人平消费15支以上。因此电池的市场潜力巨大。第二，电池行业是一个基础行业，在我国的发展又比较成熟，它的起点较低，制作工序相对简单，人们可以轻松入行，所以，做的人就比较多了。第三，我国政府对电池行业的支持力度比较大，政府出台了许多针对电池出口商的优惠政策，例如，现在电池的出口退税高达13%。以上原因使得从事这一行的队伍逐步庞大，因而竞争比较激烈。陈信波也正是在这样的背景下成立了深圳市迪生高科科技有限公司。
当时公司是以驻外销售中心的形式出现，后来随着业务发展的需要和客户需求的增加，逐渐添加了组装加工设备,包装设备、分装设备、检测设备和运输设备等。业务也不仅仅是销售，而是扩展到根据客户需求进行零配件的组装、加工.包装等。这一时期，公司的产品定位于工业电池，计划走集团消费的路子以确保企业生存。
2000年至2004年期间，我国电池行业比较混乱，假冒伪劣电池充斥市场，企业间恶性竞争现象时有发生，虽然国家采取了打击措施，但还是有大部分企业受到了相应不同程度的损失，甚至有的企业从此一蹶不振。在这种不容乐观的环境之下，深圳迪生一方面严把质量关，做精服务，另一方面加大宣传力度，树立产品形象。他们利用行业专刊、会展和网络进行推广和宣传。例如，电池行业有碳性电池和碱性电池的域名，深圳迪生买断了这两种域名，因此，只要在搜狐、雅虎、百度和google等大型网站输入碱性电池或碳性电池字样，就能登陆到迪生电池的网站。通过及时采取这一系列有效措施，深圳迪生度过了艰难时期，总结了许多宝贵的经验和教训，为公司下一步的发展奠定了基础。
在跟陈总交谈的过程中，记者发现，他很重视人才、珍惜人才。他告诉记者，一个企业要保持活力和永久的竞争力，关键还得靠人才，在企业里必须是“人适其位，位适其人”，要能者上，庸者下。深圳迪生在用人方面有一条铁的原则，那就是“有德有才之人会重用，有德无才之人培养用，有才无德之人要慎用，无才无德之人决不用”。正是有这样的科学用人观，深圳迪生凝聚了人心，发展了一个强大的业务团队。现在的骨干人员基本上还是公司的第一批老员工。他们踏踏实实地默默奉献，真正把自己当成了企业的主人翁。
发展：巧打“国际牌”，放眼大市场
从2002年底一直到现在是深圳迪生的发展阶段。这个时期，国内电池企业出现了两极分化，强者更强，弱者更弱。这其中最主要的原因是，电池原材料的价格较两年以前翻了两番。2002年锌粉的价格在8000—12000元每吨之间，而现在锌粉价格涨到了每吨27000元。这样，国内电池企业面临着有史以来最大的挑战。实力强的企业可采取措施保本经营，实力弱的企业只能被淘汰了。2003—2005年间，约有五六百家做低端电池的企业纷纷关门倒闭。为此，深圳迪生根据市场行情改变了销售策略，他们把主要精力放在了国际市场的开拓上。为何要走国际化道路呢？陈信波非常理性地告诉记者，全世界70%—80%的电池是中国生产的，地球上有60亿人口，每年消费的电池量非常可观，而且随着人们收入的增加和电子产品的普及，电池的需求量会成倍数增长，国际市场的潜力是无可估量的。另外，国际市场的诚信度较国内高些，风险性小，做起来顺一些。现在很多大公司在亚洲设立了采购中心，国际500强企业很重视中国的发展，尤其是近10多年来，他们逐步改变了惧怕“中国制造”和“便宜没好货”的观念，认为中国的产品还真是物美价廉的，因此，从这个方面来说，我们发展的机会有很多,发展空间也足够大。独到的市场眼光和正确的销售策略让深圳迪生在变幻莫测的电池市场一直保持着稳步发展，而且步伐越来越坚实。
服务：诚信感动客户
深圳市迪生高科科技有限公司如同一个茁壮成长的少年，浑身充满着活力和青春气息，虽然到现在为止，它只经历了短短的五个年头，但是从它的发展历程来看，其市场适应性和应变能力比较强，它的每一步都是脚踏实地的。当记者提及有何经验时，陈总淡然地笑了，他说：“谈不上什么经验，我们只是很注重诚信服务。这是一个浅显易懂的道理，所有的企业都明白，但所不同的是，我们付诸行动了。”
的确，深圳迪生一贯注重诚信建设，正是这一点，它赢得了同行的信任和客户的认可。2003年非典时期，深圳迪生与一外地客户签订了订货合同，明确了交货时间。当时共有45000支电池，总价值15000元左右，如果按照通常公路运输的话，运输费大概是200元，然而非典时期车辆限制出行，政府控制很严格，货物若采用公路运输的话就不可能及时送达目的地。这时，深圳迪生考虑到企业的信用和客户的利益，毅然花8000多元的代价采取空运方式把货物及时送交给了客户。客户得知此事后，十分感动，该公司的经理动情地说：“跟你们这样的公司合作，我们无怨无悔！”
电池行业充满了无限商机，但是机遇只青睐有准备的头脑。只有在产品品质、服务质量、诚信经营等方面做到位了，企业才能在写满未知数的市场中站稳脚跟，迈上持续稳健的发展之路。我们相信，深圳市迪生高科科技有限公司的未来将会更加广阔、美好！
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