当你走进亚洲最大的陆路口岸，一排排高耸入云的豪华建筑映入你的眼帘，这就是皇御苑。这片面积80余万平方米的超大型人文社区，成了深圳住宅建筑的经典。目前，皇御苑一、二期都已相继入伙，第三期也将在2007年推出市场，这无疑是深港两地购房者的巨大惊喜。近日，本刊记者采访了这一标志性楼盘的缔造者——深圳市皇城地产有限公司。李总经理刚刚出差回来，他沉稳庄重，又和气亲切，谈起皇城地产如数家珍。
记者：请您说说皇城地产的创建和发展情况。
李总：皇城地产1988年8月成立，它是深圳物业（集团）股份有限公司旗下的子公司。经过18年的市场洗礼，皇城地产走出了一条快速、稳健发展的道路。1992年，皇城地产完成了占地约70万平方米的亚洲最大的陆路口岸——皇岗口岸的建设任务后，于1993年又开始了皇岗口岸地段29万平方米土地的开发。第一个项目皇城广场，已于1996年建成并投入使用。同期，还完成了罗湖区31层华都园大厦的地盘管理，被评为市样板工程。1991—1995年，皇城地产还完成了占地17万平方米、建筑面积20万平方米的福民新村生活区的建设任务。1997—1998年，皇城地产连续两年被列入深圳市房地产开发企业龙虎榜50强。2002年—2005年连续被评为福田区纳税百强企业。皇城地产连续10年被评为深圳市工商局授予“重合同，守信用企业”，并获得中国消费者基金会“诚信经营单位”荣誉。
记者：请问在产品创新方面，皇城地产都做了哪些工作呢？
李总：皇御苑项目是一个占地16万平方米、总建筑面积达80余万平方米的超大社区。在规划设计阶段，我司有创意地确立了“可持续发展的生态住宅”规划设计新理念，即在考虑住宅与城市环境的关系时，将我们这一代的即时利益与下一代的长远利益结合起来，将局部利益与整体利益结合起来，公正合理地分享我们有限的环境。尝试“绿色建筑”的概念为设计方案主题，力图创造一个充满活力和令人愉悦的城市住宅。于是，一个拥有深圳罕有的5万平方米精心设计的欧陆式风格绿色多功能中心庭园的超大生态健康居住社区诞生了，酒店式住户大堂的引进，楼底5米超高架空层里建筑小品的点缀，又为住户营造了一个尊贵、幽雅的氛围。
记者：那么在营销策略上，皇城地产的指导思路是什么？
李总：在营销推广上奉行“品牌与项目并举，深圳与香港互动”的方针，通过皇御苑、皇城地产品牌的树立，在进行广告投放时有的放矢，达到低营销成本高效率的目的。
记者：请您给我们说说，在企业团队的建设上，皇城地产又取得了哪些成果呢？
李总：2004年以来，皇城地产实现了跨越式发展。在CEPA新形势下，皇城地产倾力打造的超级口岸物业皇御苑以其优越的区位、5万平方米的超大园林内规划及完善的配套，领跑口岸地产，二期2100余单位，已100%销售！
深圳市国土资源与房产管理局发布的《2004年房地产开发企业资质年审排名》权威报告显示：皇城地产从2003年的第32名大幅度跃升至第17名。在2004年，皇城地产被授予“质量放心用户满意双优单位”。
2004年1月6日，皇御苑被广东省房地产协会认定为“广东省绿色住宅区”。而同一批获此殊荣的，全省只有10家，深圳只有2家。2005年，皇御苑又荣登广东省房地产企业30强之一。
记者：作为国企，皇城地产是如何创造品牌、赢得市场竞争的？
李总：勿庸讳言，在房地产业蓬勃发展的过程中，国有企业由独占鳌头，到逐渐失去部分市场份额，同时一些优秀的私营房地产企业，在竞争中迅速成长。
但是，皇御苑的成功开发，皇城地产项目品牌的快速创立，说明国有企业也能在白热化地竞争中创建品牌，再展雄风，获得良好的经济效益和社会效益。
我们公司成功开发大型项目皇御苑占领市场的关键在于以下几个方面。
一、上级领导的鼎力支持
我司是深圳物业集团的全资公司，集团领导充分肯定了我司领导班子的工作能力，并全力支持我们公司的工作，即对我司予以充分的放权和及时地指导，这样既调动了我司的主观能动性也激发了我们的创造性。
二、有一个好的班子
领导班子成员有着高度的责任感和使命感，始终保持浓厚的廉洁奉公、民主协商、团结一致的工作作风。同时班子还保持了较高的专业水平，老班子里的高级工程师退休了，新班子里又及时补充年轻的高级工程师。公司也在新一届班子的领导下，展示出强劲的发展势头。
三、有一支好的员工队伍
公司在不断完善各项制度，做到制度管人的同时，也不断加强企业文化建设，调动企业员工的积极性，重视员工的培养工作。在制定各项制度时，不是领导说了算，而是先交由群众讨论，先民主后集中，这样定出的制度，员工才会认真遵守，才有主人翁责任感，才有战斗力，才能以企业为家。凝聚力出战斗力，同时也出生产力。公司还通过风险抵押，增强员工主人翁意识，全体员工都以极大的热情投入到工作中，锻炼出一支能打硬仗、勇往直前的队伍。
四、成功地进行了规划设计等策划工作，制定正确营销策略
创品牌、树精品要求在大处着眼、小处着手。精品物业不等于豪宅，中档物业也能出精品，关键在于考虑够不够周到、够不够细，功夫下得够不够多。
在皇御苑前期策划中，对市场进行了最全面的、深入、及时的把握。同时，充分调动各方行业力量，综合各方面情况，确定主题，围绕这个主题进行规划设计。这样既树立了专业品牌，又贴近市场。
在户型平面设计方面，我们提出明确细致的要求，对设计进行了不是几次、十几次，而是几十次的调整修改。以保证每一个户型都有良好的景观和朝向，做到功能分区，动静分区。即将开工的第三期项目将在规划、户型、公共空间、社区主题园林设计方面展示一系列创新成果，必定受到市场欢迎。
这些工作使我们在取得经济效益的同时，取得了良好的社会效益。
记者：皇城地产新的开发计划是什么？
李总：皇御苑住宅小区，整个项目占地16万平方米，总建筑面积达80余万平方米，单是小区中心花园就占地约5万平方米，是深圳最靠近香港、且是最大型的生态健康居住社区。整个项目开发分为四期，目前已建设两期，并已成功销售，加上皇城广场销售面积达40万平方米。我们现在进行着皇御苑三期的开发。
记者：作为国有房地产企业的总经理，如何看待自己的使命？
李总：保持皇城地产在房地产开发领域的先进水平，吸引更多专业人才提高整个皇城团队的整体水平，带领企业建立现代企业制度，实现皇城地产的全面市场化。发挥国有企业的优势和特长，坚持科学的发展观，在决策中形成民主、和谐、融洽的气氛，营造积极向上的工作氛围。让员工感觉到既是生产的主人，又是企业的主体，形成一个具有国有企业特色的有战斗力的团队，最终实现国有资产的保值与增值。
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