可能在一些中国人的脑海里，我们的邻居印度，除了古老神秘以及近年来名气颇大的软件业外，更多则是贫穷落后、天灾频发的印象。事实上，这个有着10.3亿人口的南亚大国不仅是经济总量仅次于中国的第二大发展中国家，而且在过去12年中，国内生产总值年均增长率更是保持在6％左右。数月前，美国高曼萨奇公司在一份预测报告中称，按目前速度推算，印度在2050年将成为美、中之后全球第三大经济体。
近年来，不少中国商人奔波于中印两国之间，他们仿佛一夜之间“发现”了印度这块“新大陆”。经历了一番波折之后，很多人不无感叹：在印度“淘金”真是太不容易了。
中国商人涌向印度
近年常去印度的人会发现，从北京乘飞机前往新德里时，机舱里中国乘客明显增多，大有和印度乘客平分秋色之势。每年的6月是印度最热的时候，也是印度的旅游淡季，但还是有那么多中国人偏偏在这个时候来印度，原来他们是借旅游淡季来印度考察市场的。
为了满足日益增多的乘客需求，中国东方航空公司已在半年前将飞往新德里的航班由以前的一周3班调整为一周4班。去年10月底，中国国际航空公司也开通了北京到新德里的航班，现在是一周3班。自这条航线开通以来，几乎每个航班都是满员，其中大部分乘客是去印度进行商务考察的。
两年前的新德里国际博览会，中国的展位非常少，而在去年11月举行的国际博览会上，参展的中国企业达到了400多家。由于中国企业来得最多，展会组织机构特意将18号展馆辟为“中国馆”，专门供中国企业使用。几年前，来印度做生意的中国人很少，新德里一家翻译公司只有1名汉语翻译就够用了，而现在这家公司虽然已有5名汉语翻译，但仍然供不应求，因而不得不经常从当地大学的中文系雇用师生做兼职翻译。
印度市场潜力巨大
印度有近11亿人口，但大部分人家里没有一件家用电器。一是因为人们普遍比较穷，买不起家电产品，同时也因为家电市场被几家日韩企业垄断，产品贵得出奇。如果价廉物美的中国家电进入印度市场，老百姓肯定能买得起，而且也愿意买。来自广东的一家家电企业，去年第一次来印度参加新德里的国际博览会，发现印度人对中国的电视非常感兴趣，展台前每天都围满了人，询问价格、功能等。他们都很惊讶中国能生产出如此物美价廉的电视，纷纷表示想买。
如今，已经落户印度的几家中国家电企业表现不俗。TCL公司进入印度第一年就销售了30万台彩电，此后彩电销量一路上涨。印度现在的经济发展水平和消费水平有点像上世纪80年代的中国，家用电器的需求量急剧上升，保守估计每年也在300亿至500亿美元之间。
对于中国大多数企业来说，印度都是一个“淘金”的好地方，因为中国商品有价格优势和质量保证。印度人首先关注的是价格，只要价格低，就好商量。除了家电市场，中国企业在印度电信、能源、电力、基建、机械等多个领域都大有可为。
在电信领域，印度的有线和无线网络覆盖率远远低于中国，绝大多数印度家庭和单位还拨号上网，网络终端的硬件配备比中国落后5至7年，固定电话、个人电脑和手机普及率不到中国的1/3。但印度人对电话、手机、互联网的依赖度逐步提高。为鼓励外国投资者进入，印度政府去年已将外商投资限制提升至74%。印度电信和计算机市场在未来5年内将具有400亿美元以上的投资空间。
在电力领域，目前印度缺电率高达22%至30%。印度电力部计划在2007至2012年增加电力75000万千瓦，年均增长15000万千瓦。在此期间，印度电力行业的发电、输变电等方面需要投资1200亿美元。同时，印度电力设备和电力线路老化严重，设备更新和供电线路改造也需要数百亿美元的投入。中国的电力建设技术、装备技术比较成熟，在印度承接电力工程方面大有可为。四川东方、山东电建、上海电力都是在印投资比较成功的电力企业。
此外，印度的基础设施现状只相当于中国上世纪60至70年代的水平。未来5至10年内，印度在基础设施建设方面至少计划投资1万亿美元以上，每年至少需要吸引100亿美元的国外投资。2006年，中国企业在印度获得了高达33亿美元的基础设施建设项目。
印度市场谨慎进入
由于人生地不熟，外国企业在印度经商或者投资，都需要寻找当地代理商或合作伙伴，烦恼往往也因此而生。第一，印度代理商砍价砍得太离谱。中国人知道印度市场的承受力，本来就报价不高，但印度代理商不管三七二十一，上来就拦腰砍一半。他们既要低于成本的价格，又要符合国际标准的高质量商品。第二，印度代理商没有时间观念。每次和他们约好时间见面，他们总是迟到，有时甚至连招呼也不打让你干等几个小时。这样不守时的人很难让人信赖。第三，在履行合同时也会说话不算数，让中国商人吃亏很多。
其实，中国企业在印度遇到的最大困难还不是这些，而是印度政府对中国企业的一些不公正待遇。如签证一次只给6个月，而且3个月之内必须出境一次，这极大地增加了企业的成本，影响了工程的进展。还有就是对中国企业的“政审”，中国有很多企业因为所谓的“安全原因”而被印度政府拒之门外。
中印经贸前景看好
印度工商界和绝大部分民众对政府的“排华”政策很不理解。印度工业联合会一位企业家说，中国企业来印度不仅是赚印度人的钱，更为印度带来好处，比如提升印度企业的竞争力，增加税收，提供就业机会，填补市场空白，从而满足老百姓的生活需要等。如TCL公司在印度直接聘用人员达1000多人，间接提供就业机会7000多个，最重要的是，它让广大印度人能够看上电视。印度一家媒体这样评价道：“印度的限制外资政策使印度落后了中国几十年，这样的局面必须改一改了，不能再作茧自缚了。”尼赫鲁大学一位国际问题专家说，印度对中国企业的担心有点多余，印度必须学会宽以待人，只有那样，才能给自己更多发展的机会。
对于印度的经商环境，中国企业家大多认为会越来越明朗，就像中印两国的政治关系一样。事实也证明了这一点。在2000年，两国的贸易额还只有29亿美元，但在去年就突破了248亿美元，6年翻了8倍多。一些印度媒体表示，以前印度人怎么也不相信中印贸易能达到今天的程度。因为在他们看来，中印都以大量、低薪的高素质劳动力见长，似乎更是一种竞争而非互补的关系。可现在看来，一方面中国科技研发能力正在大幅提高，产品高技术附加值不断增加，基础设施也优于印度；另一方面中国还有大量尚未消化的剩余劳力，劳动力成本不会立即大幅提升，因此中国货的综合竞争力较高。
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