眼红汽车行业 轻率改行
苏文是个脑筋非常活络的人，早在1997年，27岁的他就依靠各方面的社会关系，通过“炒地皮”狠赚了一大笔钱。随后他在房地产业扎下了根，并且很快身价百万。在房地产上的小小成功让苏文意识到，社会热点通常就是赚钱的热点。
虽然小有资产，可苏文却时常有种不踏实的感觉，他总觉得“炒地皮”不应是自己的主业。正由于内心有这个情结，苏文一边经营房地产生意，一边留意其他的投资机会。2004年，重庆的汽车市场开始急速升温，由神龙富康、捷达、吉利等国产汽车掀起的轮番价格战，终于使汽车很快就跌落到平民价位，因此极大地刺激了汽车消费市场。苏文看到重庆汽车市场越来越火暴，一向对发财机会敏感的他终于按捺不住了，决定改行卖汽车。
苏文自认做事很果断，所以当他下了这个决定后，只花了一周的时间就结束了他经营长达7年的房地产生意，转而投向汽车销售领域。
2005年8月8日，苏文在重庆江北松树桥花高价租下了一个面积为600平方米左右的门面，飞驰汽车销售有限公司就此成立。虽然转行了，但苏文对汽车销售行业一窍不通，他以为自己可以摸着石头过河，几乎没有向任何同行请教，就惦记着开创一个自己独有的销售模式。于是，飞驰公司保留了许多苏文经营房地产时的思路，比如在销售上完全套用以前的直销模式。苏文说，当时的设想是，就算上门推销找不到客户，至少也推广了公司形象，和大量地投入广告相比，这样会节约很多成本。
但他没想到，公司刚一启动便撞上了暗礁。首先是人员职能混乱的危机。按照苏文的设想，公司人员主要分为3部分，管理层、财务行政和销售部。可是汽车这个行业跟他以前所从事的房地产业有很大的不同，一个完整的汽车销售企业其主体不光是销售，还包括保险、分期付款、按揭等配套服务，比如，有的消费者没有一次性付款的能力，便要求办理按揭，但苏文没有这方面的经验，也不懂得如何去办理相关手续，于是，他让所有的销售人员都去弄清这方面的问题。这样就产生了矛盾，销售人员的工资是基本工资加提成，也就是说，只有卖出汽车才有提成。现在，销售人员除了做汽车销售，还要去跑政府、车管所等，而这些是没有任何提成的，他们心里难免产生抵触情绪，所以大多数人都阳奉阴违，不肯去做这些事。直到最后，苏文和他的销售团队也没弄懂汽车按揭具体怎么运作。事实上，如果职能划分合适，只需派一两个人花上一周时间就可以熟知全部办理过程。
整个8月份，苏文只卖出2辆车，其中一辆还是出于朋友的照顾。这样的情景与当初的设想相差甚远，苏文心急如焚。
换血失误 一错再错
苏文觉得不能再这样下去了，于是又招了8个人。这批人大都没有从事过汽车销售，只是单纯地喜欢汽车，而且都刚从学校毕业。对此，苏文解释说：“刚从学校出来的人比较单纯，听话。”苏文以前经营房地产公司时，楼盘销售人员的更换非常频繁，久而久之，苏文产生了“只要有钱，销售人员随便找”的想法。万万没想到的是，这一招在经营汽车时碰了壁。
新人进来后，由老员工进行了半个月的培训，10月底，苏文出了一份考卷，不合格的一律裁掉。此举一出，公司老员工只剩下1个人，余下的全是新人。苏文想通过换人来解决问题，他仍然固执地认为公司经营不善问题出在销售人员身上，而不是管理体制。但问题岂是简单的人员变换就能解决的？
更为恶劣的是公司内部环境的恶化。因为长期销售状况不理想，导致了公司内部的帮派斗争。以前房地产公司过来的那群管理层与销售部门的员工长期不和，而且因为企业是家族制，很多问题得不到有效解决。员工们看到这样的情景，要么沉默，要么另谋高就。
苏文怎么也没想到他的汽车之梦仅仅维持了一年。先是公司的服务不配套，诸如保险、按揭、相关证件的办理等由于没有合适的人做，只得全部交由其他的汽车销售公司操作，增大了运营成本；再就是由于家族式管理，公司里形成了一种对立，员工与管理层的矛盾越来越大，最后到了苏文也控制不了的局面。
现实是残酷的，储备资金留给苏文的时间不多了。公司大厅里陈列的5辆样车都是苏文用全额现金购买的，加上每个月好几万元的房租，这两项占用了苏文大量的资金。虽然后来公司更换了地址，租用了更便宜的房子，但由于没有健全的“输血”机制，2006年8月，苏文终于撑不下去了。
事实上，打败苏文的不是其他的汽车经销商，而是他自己。如果在转行之前做好市场调查，进行可行性分析，并制订详细的计划，在员工的挑选上就不会这么草率，那么公司也不会发生如此多的矛盾和冲突。
转行的“四要”与“四不要”
创业者在经营过程中转行，虽不是什么可怕的事情，但毕竟不像职场中人换个工作那么简单。因为转行要承担经济上的损失和精神上的压力，这就是为什么很多创业者在最初选择的行业中可以如鱼得水，赚取颇高的利润，而一旦转行只能悲惨地败下阵来的原因。
创业者转行要考虑的并非仅仅是市场、资金这两个问题。笔者认为，如果有意转行，就必须要进行周密的调查，并且仔细分析机会与成本。
首先，转行前要确认“四要”：
一要思考创业者自身的价值。不能准确地为自己定位，不清楚自己的各项能力孰强孰弱，只是盲目跟风或跟着感觉转行就意味着要冒很大的风险。这其中核心竞争力、客户群、个人兴趣、特长、性格等样样都要考虑到，并且创业者要做好足够的心理准备。
二要全方位了解“目标行业”。首先，要了解该行业的前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给新人更多机会。其次，要深入了解该行业的市场运作规律，俗话说“隔行如隔山”，最理想的状况是在该行业中有几个“内线”，随时可以提供可靠信息。另外，行规也是创业者在转行前必须详细了解的内容。
三要看自己与新行业是否匹配。创业者转行并非只要有资金就足够了，先要寻求自己原有行业与新行业间的共同点，一般来说知识技能、面对的客户群、工作模式3方面中有一方面有共同点就比较好转行，比如都是做销售，原来是销售日用品的如果改做销售可乐，虽然行业变动了，但面对的客户群没有太大变化，就比较容易上手。
四要行动果断。在原有领域走得越远的人，转做其他行业的难度也就越大。但只要认为转换方向是正确的就不要再犹豫，因为等待、观望的时间越长，付出的代价也就越大。
但是不能忽视的是，创业者转行前还要明确“四不要”：
一不要盲目跟风，哪“热”往哪转，不管适合与否。创业犹如爬树，当发现自己所攀爬的枝干不够粗或已经腐朽时，往往想到的就是退下来，换一棵树继续爬，但却没有仔细考虑自己能否爬上这棵树，是否已经有太多的人在爬，是否已经“超载”了。
二不要强迫自己转行。转行与否的标准不仅仅是自己所在行业的市场前景是否明朗，即将转行的市场前景是否光明，还要考虑到原有公司管理模式、人员构成等诸多因素。看好哪个行业后就强迫自己转行，等于给自己先套上枷锁，其结果常常是以创业者无法在新行业中生存而告终。
三不要心急。虽然选定新行业后要果断行事，但转行绝不同于企业的多元化发展。企业多元化发展可以为创业者在短时间内创造价值，而转行则通常需要一段的适应期，而缺少耐心、没有放平心态会使许多转行者半途而废。
四不要上瘾。转行虽然可以使创业者“柳暗花明又一村”，但频繁的转行也是一种误区，这就好比挖井，总是挖一会儿就换地儿，永远也挖不到水。
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