在中国当代的外交舞台上，作为外交家的傅莹似乎并不特别引人注目。但是，作为人大会议首位女发言人的她最近却赢得了中外媒体的一致赞许，有人开始谈论“傅莹风格”。其实，她的答问中没有敏锐的机锋，没有凌厉的攻势，也看不见深邃的思想，正如网友们所发现的，她的回答很像是拉家常。但这些平常不过的家常话却引来了阵阵掌声。鉴于在我们这个时代，掌声之于发言人是如此珍稀，这便不能不成了一个值得研究的问题。傅莹风格的内涵和魅力究竟何在?
傅莹的答问中首先值得注意到的是一个柔字，然而此一柔字，其实是大堪玩味的。原定11点开会，到了11点05分，新闻发言人才进入会场，她一进来赶忙道歉，说是“新手路不熟”。当日本记者问及“中国怎样缓和与包括日本在内的周边国家的摩擦?中国外交是否会更加咄咄逼人?”的提问时，傅莹回答说：“中国的对外姿态是不是会更加咄咄逼人?你提这个问题的时候，中国记者都笑了。很多中国人的意见包括媒体的意见，都是希望中国更加强硬一些，尤其面对挑衅的时候。”傅莹说，在坚持独立自主的和平外交政策的同时，中国遇到领土争议、有国家采取挑衅行为时，应该果断地应对、面对和处理这个问题。
不用说，日本记者的提问才是咄咄逼人的，但是傅莹没有硬碰硬，她在婉转之中透露出坚定，此种顺以化之的回答倒是让对方的态势不攻自破了。既使从论辩术上说，这也是明智的做法。很少在她那里看见疾言厉色，她的和气驱散了历来弥漫在新闻发布会场的硝烟。
何谓柔?柔是心中的仁慈、平和与关切，是对于对方的尊重和接纳，是放下身段而不是居高临下和气势凌人，这应该是一个发言人的基本修养。孔子周游列国，学生们发现老师每到一个诸侯国，总能很快听说许多该国的重要国政情况，有人询问子贡其中的缘由，子贡的回答是，夫子靠“温、良、恭、俭、让以得之”，他得到各国政情民情的方式，和一般人是很不一样的。子贡确实是善言圣人，这种温和的圣贤人格具有磁石般的魅力和近悦远来的效果，人们是很愿意向他说说自己的心里话的。
当然，历史上的孔子不仅仅是柔，他是“温而厉，威而不猛，恭而安”，这是刚柔兼备的境界，自有以柔克刚的功效。
如沐春风的柔和本来是中国君子人格的必备之意，和气致祥是古人历史悠久的训诫，现在却成了国内外倍受赞美的风范，何也?因为我们的新闻发布会上已经许久见不到这种和气了。历经长期的阶级斗争洗礼，一般中国人身上早就是戾气胜过了和气，然而一味地暴戾除了四面楚歌之外还会有其他收获吗?
但是，比傅莹更柔软的人比比皆是，可他们并没有获得同样的赞许。这是因为她除了柔和，还讲理。傅莹对日本记者说，中日之间存在的分歧原因比较清楚，中国希望通过对话解决分歧。她强调是日本政府的购岛行为违背了中日两国建交时达成的共识，“因为这个共识不存在了，中国的克制也没有基础了，所以中国的海监船到钓鱼岛海域巡航是必然的。中国人经常讲‘一个巴掌拍不响’。如果对方选择强硬举措、背弃共识的做法，那么中国还有一句话叫‘来而不往非礼也”。这样的回答，有理有据，逻辑谨严，比起“不要拿法律做挡箭牌”式的无知蛮横，不知要高明多少倍。
当然，不管是柔和，还是讲理，都要以真诚作基础。《中庸》认为诚是天道，不诚无物，故唯有真心能换取真心，唯有真情能感动真情。故作姿态的造作和没有人味的干枯的机器人般的说教能够打动谁呢?它毕竟连说教者自己也打动不了。
唯有符合情理的言说才会打动人心。如果你越过事实而向人们灌输一套一早已经背熟的原理，那是宣传，人们首先会看你自己究竟做得如何，但既使人没有天生的原罪，绝大多数人的行为与动机也都经不起阳光的照耀，那是人性的弱点使然;如果你疾言厉色，居高临下，摆出一副只有自己掌握了真理的样子，那差不多已经成了恫吓，然而很少有人会被言辞唬住;如果你灵机一动，说出一番子虚乌有的话意图蒙混过关，则如鲁迅所言，捣鬼有术也有效，但是有限，因为你不可能在所有的时间骗过所有人。
有人说傅莹将国家大事变成了拉家常，这也算不上是一项发明，正如汉语中“国家”一词所表明的，离开了家就没有国，国家大事本来就是家常事，宪政民主政治就是剥去那些宏大叙事的外衣，剥去利维坦的面纱，使它们现出本相，复归于平民百姓的日常生活权利。拉家常就是实实在在，真实不妄;就是跳出虚妄的意识形态的八卦而回到事实本身;就是从人之常情和人性出发，情理二字，理是以人情为基础的，悖情之理，不管听上去多么气壮如牛，都是耳旁风，因为它既不能入脑，更不可能入心。
到傅莹那里去寻找苏秦张仪式的辩才，子贡式的通达，晏婴式的机智，都是枉然的。但是，我们在她身上发现了久违的传统中国人的和气、优雅与通情达理，这种君子风范让外交回归人性和人道，使我们能与普世所认可的价值接通并被普世的人们所接纳。
人要说人话，文明人要说有涵养的话，让外交回归常识和人性，那种自以为是、装腔作势、狭隘偏激而又空洞乏味的文革语言应该画上句号了，它唯一的功能是暴露说话人的浅陋。但是，文明与涵养，对于这个时代的许多人来说依然是一个需要努力的高远目标。只有这一目标实现了，中国人才能真正赢得国际社会的普遍尊重。
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