辽宁省昌图县是全国闻名的产粮大县，粮食产量占全省十分之一，但工业基础却十分薄弱。2007年，全县规模以上工业增加值占GDP比重只有18.4%;公共财政预算收入1.3亿元。然而，短短的5年时间，该县依托以换热设备为主导产品的工业产业集群，一举甩掉了县域工业发展落后的帽子，挺起了支撑县域经济发展的脊梁。特色产业集群发展速度之快、成效之显著，令全省上下刮目相看。
2010年7月，昌图换热设备产业集群被省政府确定为新型工业化产业示范基地;2011年3月，被国家工信部评为中国首批“国家中小企业公共服务示范平台”;2011年9月，被国家科技部确定为“国家火炬辽宁换热设备特色产业基地”。2011年，全县规模以上工业增加值占GDP比重达32.1%，比2007年提高了13.7个百分点;公共财政预算收入7.2亿元，比2007年增长了5倍。目前，换热设备产业集群已入驻企业236家，实现销售收入105.1亿元，带动就业9000人。
科技创新撑起“远大”前程
辽宁远大换热设备制造有限公司2006年落户辽宁省换热设备产业基地，同年建成投产。远大公司始终坚持自主创新、科技兴企的方针，以科技研发、技术改造为突破口，不断促进产品提档升级，实现了快速发展。今年以来，公司继续保持稳定发展的态势，预计可实现产值3亿元。
靠创新立于不败之地
9月7日，在远大公司生产车间，公司销售经理罗锐在查看生产情况。罗锐指着一台外观为绿色的设备告诉记者，这种宽流道板式换热器是上届换博会后研发出的产品，今年年初投入生产，已接到5000万元的订单，销往山西、贵州等地，工人们现在加班加点生产的就是这种换热器。
罗锐对记者说，企业要发展，原地踏步不行。社会在发展，行业竞争在加剧，企业只有勇于拓展，向新领域进军，才能立于不败之地。罗锐介绍，远大公司刚建立时，以生产普通的板式换热器为主，现在已经开发出烟道换热器、全焊接换热器等多种类型的产品。其中，公司自主研发的新型宽流道换热器产品间隙宽，不容易被堵塞，耐腐蚀性极佳。过去，国内公司主要引进比利时和法国的产品，远大公司研发成功后，打破了国外的技术垄断，结束了同类产品依靠进口的历史。氧化铝行业专用换热器是远大公司去年研发的新产品，近几年受地产行业影响，供热行业对换热设备的需求降低。远大公司提前预见到了这一情况，积极向新领域迈进。针对氧化铝行业的需求，远大公司研发了这个行业专用的换热设备，并于去年投入生产，仅这一项每年就可实现5000万元至1亿元的产值。
打造精干的科技创新团队
远大公司能够在科技创新上不断取得新成绩，在于公司建立了一支精干的科技创新团队。
罗锐介绍，公司总经理李英军从创立企业的那一天起，就把科技力量建设放在最重要的位置，公司专门成立了远大天一科技有限公司作为创新团队的载体，团队的200多名成员中有30多人拥有高级职称，本科以上学历的占50%以上。公司还定期组织工人去清华大学、哈尔滨工业大学、吉林大学学习，通过制度激励，营造了人人参与创新的氛围。高祖云原是远大公司一名普通员工，在公司创新氛围的影响下，积极对生产环节进行改进，使生产效率提高了30%。
在积极强化内部科技力量的同时，远大公司还借助外力强化科技创新能力。公司成立至今，已经与哈尔滨工业大学、吉林大学等多所高校建立产学研合作关系。2006年，远大公司与哈尔滨工业大学联合成立了研发实验室，2009年，哈尔滨工业大学的辽宁热工检测中心建在了远大公司。为积极吸纳全球最先进的换热技术，远大公司还在美国加州大学建起了研发团队，使公司能够跟上世界的脚步。
科技投入带来长足发展
远大公司在科技上舍得投入，科技研发也给公司带来了巨大的效益。
2011年，公司科技投入达500万元以上。同样在这一年，公司开发出4款新型换热器产品，其中新型板式换热器、智能换热机组、第四代管式换热器都处于国内领先水平。目前，远大DM系列板式换热器已被应用到了波音737客机上，公司自主研发的换热设备被应用到了鸟巢和国家大剧院等知名建筑当中，公司的业务也已拓展到了4大洲的8个国家。
世界500强舒瑞普“嫁”到中国热谷
在2012第三届中国换热设备博览会参展的企业中，舒瑞普国际有限公司的展位受到各地客商的关注。经多次考察和长期洽谈，世界500强企业——美国都福公司旗下的舒瑞普国际有限公司已决定落户辽宁省换热设备产业基地。项目计划占地13万平方米，先期建设一个分公司，进行技术合作、市场开发，最终将变成独资公司，实现强强联手。
在招商引资工作中，昌图县以兴换热之都、造能源大县、建中等城市、强农产品基地为目标，重点瞄准世界500强、中国500强、上市公司、同行业排名前十的旗舰企业，着力引进一批技术优势明显、资本实力雄厚、投资拉动强劲、财税贡献突出的大项目。“通过两年多来和昌图县的接触，我们了解到昌图县工业园区地处辽宁、吉林两省交界处，区域优势明显，园区内配套设施齐全，招商引资政策优越，为企业来园区发展提供了很好的平台，经过多次考察，已决定来园区投资合作，各项工作正在有序推进，我们争取早日在这里建厂兴业，使我们企业能够得到更好的发展，同时也为园区的产业发展和园区内企业的技术提升做出我们应有的贡献。”舒瑞普公司区域销售经理马青春说。
“舒瑞普公司是世界板式换热器生产领域的领军企业，在欧美具有广阔市场和巨大影响，在民用换热器高端产品市场占有量上处于领先地位。能把这样一家企业引进来，必将对提升我们基地产业层次的作用不可估量。”刚刚送走舒瑞普公司客人，负责招商引资工作的昌图县政府领导仍难掩内心的激动，“舒瑞普公司这次到昌图是专门为签订合作备忘录来的，不久将和我们签正式协议。”
为促成双方“联姻”，市、县主要领导曾亲自到舒瑞普公司驻中国办事处和瑞典总部登门拜访，全力推介辽宁省换热设备产业基地，同时邀请他们的市场、技术总监和公司总裁到昌图实地考察。“去年，邀请他们来我县参加第二届中国换热设备博览会，在亲眼目睹了面积12平方公里、已集聚230多家国内外换热设备企业的专业化园区后，他们的‘芳心’被打动了。记得去年冬季天气特别冷，舒瑞普公司的客人来昌图考察，每个现场我们县领导都亲自陪同，每个问题、每个细节我们都提前帮他们想到了，他们特别满意。昌图人的真诚热情、创业激情和开阔视野，都给他们留下了深刻的印象。”昌图县工业园区管委会副主任崔玉良回忆说。
“舒瑞普能最终落户昌图，还得益于昌图县创新招商方式。”马青春告诉记者，国内传统的换热器市场已经形成固定的销售网络和模式，很难突破，他们最担心的就是如何打开市场。为此，在昌图滨湖新区项目建设中，昌图专门拿出30万平方米使用舒瑞普公司的产品，这就相当于为企业打个“样板间”，做了“活广告”，也彻底打消了公司的顾虑。同时，换热设备基地内有很多大型的国内知名企业，就基础和条件而言，换热设备基地的周边城市拥有最具潜力的市场、良好的产业平台和发展基础，对于企业有着不可抗拒的吸引力。
两次华丽转身成就20年“远东”
“我们远东这个品牌做了快20年，同时起步的企业好多都没了踪影，今年在经济下行的大背景下仍然接到2亿订单。”辽宁远东换热设备制造有限公司总经理范宏涛介绍，能够保持品牌屹立不倒，远东公司有两次华丽的转身，而这都与“中国热谷”有关。
进驻产业基地 寻求更大发展
上个世纪90年代，远东公司就已经是吉林省四平市生产换热设备、化工设备的专业厂家，并且通过了ISO9001国际质量管理体系认证，取得了换热设备生产制造的资格。经过10多年的发展，企业在人力、成本方面的压力越来越大，发展空间却越来越小，订单来了没有能力生产，设备厂房老旧。如何突破发展困局成了摆在公司管理者面前的一道难题。2008年，昌图老四平工业园区的工作人员带来优惠的招商政策时，公司马上决定落户昌图换热设备产业基地。
当2万多平方米的厂房建起来、总投资6000多万元的辽宁远东公司挂牌成立时，企业的发展有了新的希望。在优惠政策上节省下来的资金变成了德国的梅塞尔数控火焰切割机、万吨油压机等先进设备。范宏涛说：“我们来这3年多，年年产值同比增长近80%，发展速度空前。”
技术升级 化危为机
“你看到这上面的巧克力板纹理的导流区了没?这样的纹样不是为了美观而是为了能最大限度地提高换热效率，因为不会有死角。”负责销售的高秀峰在加工车间向记者介绍，除了产品性能升级，企业的生产线也在升级。在开卷校平生产线旁高秀峰说：“这也是我们自己研发的，通过这个生产线，加工钢板卷再也不用人工踩压了，节省了人力成本。”记者看到一个个1米多高的钢卷从一边进去不一会儿就从另一边变成规格统一的钢板出来，工人只要负责上下料就行，整个校平生产线只要两个人操作就够了。这还只是远东公司技术升级的一小部分，事实上，为了应对去年以来的经济下行压力，远东公司投资几百万建设起产品研发实验室，并与清华大学热能学院、哈尔滨理工大学等高等院校合作，革新升级了管式换热器、热力站换热机组等产品，用更加耐腐蚀并且易拆装的新型换热设备持续抢占市场，不仅争夺国内订单，现在部分产品已经远销到俄罗斯、东南亚等地。
“面对危机，企业必须改革，加大科技研发力度。所以身处产业集群是一种优势，因为园区管委会的领导懂得在这个行业研发的重要性，经常到企业来实地走访，帮助我们向上争取科研资金，与国内知名高校接洽，让我们获得很多技术支持，这也是企业能够没有后顾之忧大力研发新产品的原因之一。经过这一轮革新，企业再次实现了转型，我们的智能换热机组和新型板式换热器都成了国内领先的产品，企业已经成为创新型的现代化生产企业。”高秀峰说。
宏远换热公司客户订单接续不断，生产计划排至年底
9月6日，新疆客户预订的板式换热器刚刚配送出厂，9月7日，宏远换热设备有限公司又开始赶制沈阳客户的换热机组、满洲里客户的板式换热器等多份订单产品。在今年不利的经济形势下，宏远换热公司订单接续不断，生产计划已经排至年底。
作为一家集开发、设计、制造、销售于一体的换热设备专业生产企业，宏远换热设备有限公司2008年落户昌图县老四平工业园区，凭借板式换热器、螺旋板式换热器、管壳式换热器、换热机组、汽水换热器等主营产品的市场竞争力以及在技术领域的探索创新，已经成为辽宁省换热设备产业基地内稳定、快速发展的企业之一。此外，宏远换热设备有限公司还通过ISO9001质量体系认证，取得了压力容器设计、制造的资质。$nextpage$
提及公司顺利发展的原因，宏远换热设备有限公司相关负责人说，公司赢得市场份额凭借“三宝”。第一“宝”是老四平工业园区、辽宁省换热设备产业基地这块宝地，不仅提供优惠的发展政策、优质的服务，还提供与产业基地其他企业交流、合作、发展的平台;第二“宝”是质量保障，技术中心的工程师与技术专家常年攻坚克难，公司从未因为出厂产品的质量问题与客户发生纠纷;第三“宝”是利用诚信打造的优质售后服务，即便是客户原因导致产品调试维修，企业服务团队也会随叫随到。
对比建设之初与现在的厂区照片，相关负责人介绍，落户老四平工业园区、辽宁省换热设备产业基地以后，宏远换热设备有限公司快速发展，生产规模已经实现翻番增长。企业在市场拓展方面也有突破，成功与中石油、中石化、鞍钢集团、中国大唐、本溪钢铁等国内数十家知名企业建立起长期合作关系。正是凭借这些稳定客户，该企业并未受到今年不利经济形势的影响，产品订单依然接续不断。进入8月调整计划实行满负荷生产以后，原有订单最早仍需年底才能完成。
下午5时，正常下班时间已至，宏远换热设备有限公司生产车间的工作人员没有收工回家，而是简单吃过晚饭，返回自己岗位继续工作。由于产品订单数量越积越多，进入8月以后，企业与员工达成协议，每天加班4个小时赶制订单，可以额外赚取一天工资。相关负责人介绍，员工加班带来产品产量增加不到40%，与人工成本相比并没有实现同比增长，不过，能够按时完成订单这样的投入也值得。
东大公司技术加速开拓新市场
辽宁东大风机有限公司于2009年3月31日签约落户昌图，2009年9月开工建设，投资1亿元，占地面积38000平方米，主要生产风机及附属产品，2011年年产值实现3.5亿元，利税3500万元。
辽宁东大风机有限公司的本部位于吉林省四平市，谈到为何将生产加工区落户昌图时，公司副总经理王长勇说：“当初来到这里就是看到了这片土地上潜藏着更大的发展机遇。换热设备产业基地是工业比较集中的地方，换热设备产业又是国家大量投入资金、特别重视的一部分，产业集群给企业带来的商机和政府的高度重视让我们毫不犹豫地选择了将生产加工厂区落户在昌图。而且据我所知，四平的许多换热设备制造厂家或者工业制造厂家都十分看好昌图换热设备产业基地，搬过来的不在少数。”落户昌图以来，公司得到了快速发展，东大公司现已拥有8项专利技术产品。“软环境好，这是落户昌图后最深的体会。”王长勇说，“昌图县政府各部门给予我们企业的保姆式服务让我们企业省去了不少麻烦，节省了很多人力物力资源，更能专注于企业的发展。”
引进先进技术领先同行业三五年
自2005年公司改制创立，东大公司就明确了发展的理念——以领先技术引领发展，先后从国外引进许多国内没有的新产品模型。对于新产品模型的投资，东大公司从不吝啬。2011年，公司花费40多万元，从有着国内风机行业老大之称的沈阳鼓风机集团有限公司购买了5种风机模型，公司总经理兼工程师王日光又远赴德国，花费百万余元购买风机模型集成软件，像风机内部增加一个叶片或增加一个宽度后，性能变化多少等人力无法算出的数据，通过集成软件便可以快速又精准地算出来，从而了解用户需要的产品的性能。
在引进先进设计技术的基础上，东大公司结合自身多年生产经验，研发出大型风机自动选型计算机设计系统，可以针对任意一种性能的风机进行“点菜”式设计，使风机适应作业环境的能力增强，同时大幅度降低其能耗。公司还对风机的造型系统数据库进行了完善，根据风机叶轮形状的特点，进行强度计算和分析，从而改善风机的应力状态，成功完成了对高温风机的热影响、热防护和热控制系统的研发和设计，并具有科学完善的产品解决方案。如今在行业内，东大公司已成为先进技术的引领者，用王长勇的话说，至少领先同行业三至五年。
应对经济下滑缩短交货期
今年，受到经济下滑的影响，东大公司的订单相比去年减少了三分之一。在市场萎缩的状态下，东大公司意识到，抢占市场不仅要靠技术、靠价格，还要靠思路。公司应对订单减少的最有效的方法便是以缩短交货期来吸引客户，抢占市场。由于订单量减少，公司提高效率，聚集人力，集中生产一种产品。平时需要一个月交货的，现在半个月完成;原来需要半个月交货的，现在一周完成。王长勇说，5月份时，一个客户的订单他们集中人力用了3天就高质量完成了。将产品交付客户时，客户非常满意并且惊讶于他们的速度。王长勇说：“能集中一切资源来加快完成生产任务，这是小规模、没有实力的企业无法做到的，这就让客户看到了我们企业的实力。现在，客户又将新订单交给我们完成，经济下滑虽然是危机但也蕴藏着机遇，我们就要以东大公司的技术和速度来开拓新的市场。”
昌图县有些做法是可供借鉴的。
1、创建产业基地，完善空间布局。昌图换热设备产业集群总规划面积30平方公里，其中工业用地20平方公里，起步区10平方公里，产业基地以换热设备及上下游相关产业为主导，注重整个换热产业链条的延伸，同时也兼顾发展其他大型机械加工项目。截止目前，已累计投入“七通一平”基础设施建设资金15亿元，建成区面积达12平方公里。
2、明晰主导产品，确定产业定位。昌图县之所以选择换热设备作为产业集群的主导产品，一是国家实施东北老工业基地振兴战略，为快速发展换热设备带来了难得发展契机。二是换热设备用途广泛，市场需求量大，技术提升空间广阔，发展前景可观，后发优势明显。目前，国内还没有如此规模的产业园区，昌图是全国唯一。三是通过到山东、河南等重点换热器企业考察，邀请中科院院士和专家论证，制定了科学的产业发展规划，坚定了培育全国最大、世界知名换热设备产业集群的信心和决心，也为昌图争取省委、省政府的支持提供了科学依据，省政府最终提出了下决心建设全国第一个换热设备产业集群的战略决策。
3、搞好筑巢引凤，打造政策高地。为给产业集群发展提供可靠的政策保障，打造全国政策最优的投资环境，铁岭市政府专门为产业集群出台了《辽宁省换热设备产业集群招商引资优惠政策》，极大地推动了招商引资工作的开展。在土地方面，对新建企业的用地，按照国家相关土地政策，以最优惠的价格出让，并及时为企业办理土地使用证;在税收方面，对企业缴纳的所得税，其市以下新增财政收入部分，自企业投产之日起5年内，作为发展资金全额返还企业;对企业缴纳增值税形成的县级新增财政收入部分，自企业投产之日起5年内全额返还企业;在收费方面，对入驻企业在注册登记和建设期间，免收市以下地方行政事业性收费。这些优惠政策，极大吸引了四平等地知名企业和人才，纷纷到昌图安家落户，促进了换热设备产业集群蓬勃发展。
4、加大力度招商，扩大产业规模。瞄准“辽吉黑”、“京津唐”、“长三角”，“深港”、“闽台”等地区，组建了5个专业招商局，安兵扎寨长年开展招商活动。县领导包片带队、乡镇(部门)分片组团百人招商。将招商成果与个人工资绩效挂钩，对完不成招商任务的追究其责任，对成功引进项目的单位和个人进行重奖。通过与换热行业协会、中科院、西安交通大学等科研院所深入交流，广泛开展产业集群招商和产业链招商，采取挖掘现有企业潜力与引进新企业、引进项目相结合，国内引进与国外引进相结合，宣传推介与建立信息网络相结合等举措，成功引进了一批行业影响力较大，产业拉动力强的大项目、大企业。通过扩大开放、内引外联，昌图换热设备产业集群在扩大规模上，取得了三个明显突破：一是在招商引资上实现项目突破。已累计引进项目236个，协议引资额205.6亿元。2011年，产业基地引进项目60个，协议引资额62.2亿元。二是在基础设施上实现投资突破。去年产业基地开工项目127个，完成固定资产投资55亿元。三是在投产达效上实现产值突破。截至2011年末，产业集群投产企业达到102个，全年实现产值108.8亿元，工业增加值21.7亿元。
5、发展相关产业，延伸产业链条。昌图产业基地在发展换热设备产业的同时，还注重对上下游产业的延伸，形成比较完整的产业链条。对发展的换热设备、换热器组件及相关项目、产业进行衔接。使换热设备从生产加工、零配件组装、产品测试、终端销售，再到专业售后服务等各个环节得以连接，既满足了市场需求，又带动了产业集群的快速发展，2014年力争实现产值300亿元。
6、扩大品牌宣传，办好博览会。不断加大宣传力度，在宁波、哈尔滨、广州等地多次举办主题招商活动。继2010年举办首届中国换热设备博览会之后，又连续举办了第二届博览会。国内外生产企业客商云集昌图，参展产品100多种;700多家生产企业到会，累计参观人数超过万人;现场签约项目12个，协议引资额23.6亿元。人民日报、中央电视台、凤凰网、新浪网等多家新闻媒体到会采访，换博会已成为国内换热产业界的年度盛会。
7、搭建服务平台，增强竞争优势。致力于研发中心、检验中心、会展中心等配套设施建设，不断提升服务水平。高标准编制了《换热设备产业基地公共服务平台建设及运营规划》，建立了占地面积5000平方米的研发中心，投资建设了占地面积2.2万平方米的会展中心。与沈阳华强融资担保有限公司形成投资合作，与建行合作建立了集企业产品和科技成果展示以及信贷资金监管等服务为一体的综合性网上服务平台。与西安交通大学等有关单位合作，为企业定向培训技术人才。目前，所有检测平台建设工程都已全部完工，近期即可投入使用。
8、创新体制机制，优化管理服务。一是建立健全服务责任体系。实施了园区管委会副科级以上领导对企业进行包扶制度，重点对企业在建章建制、项目包装、政策扶持等方面进行包扶。二是积极推动“一路绿灯”服务。确保了项目审批不等不靠、不推不拖、用真诚的服务取信投资商。三是做大做强龙头企业。重点培育了一批规模较大、市场前景较好、竞争力强的骨干企业，并通过这些企业成功实现以商招商。今年，产业基地还将通过政策引导、资金扶持、积极帮助一批龙头企业上市。四是实行严格的项目管理制度。建立项目预审机制，严格对新入驻项目的产品定位、投资强度、建筑系数、形象规划和建设工期等进行预审，确保入驻项目质量。定期召集项目引荐单位和投资商召开调度会，帮助企业解决实际困难，推动项目加快建设。制定并出台换热设备产业基地项目入驻与企业运行管理办法等，确保企业按照生产要求，早日达产达效。
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